6 Tipos de Potencia
Süžeeskeem Kirjeldus
Negociación mapa de araña de las potencias negociadoras.
Süžeeskeem Tekst
- Constructivo
- Obstructivo
- Para Caminar
- La capacidad de proporcionar algo que el otro lado quiere.
- La capacidad de impedir que el otro lado obtenga algo que desee.
- La capacidad de salir de la negociación.
- Normativo
- Poder de Negociación
- Colectivo
- Personal
- La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
- La capacidad de aumentar o aumentar otro tipo de poder por llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
- La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
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