Registreeru õpetajaks
Läbirääkimisjõuga in Action
Süžeeskeem Kirjeldus
Süžeeskeem kujutab erinevaid läbirääkimisõiguste ajal kasutatud läbirääkimised.
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- ISIKLIK
- Kuna leping on uuendamise, me ettepaneku tagasihoidlik, 8% määra suurendamine. Me ei saa allkirjastada pabereid nüüd, jättes kõik muu täpselt sama. Teie päev-päevalt tegevuse ei muutu üldse.
- OBSTRUKTIIVSE
- EDASIVIIV
- Fabricorp avab kasutades oma läbirääkija isikliku võimu, et tõsta nende konstruktiivne ja obstruktiivse võimsus. Ta tahab kitsalt raamistada läbirääkimiste kompromissina üle toores numbrid.
- Libisema: 2
- NORMATIIVSED
- Meie marginaalid on piisavalt õhuke alustada. Tead me oleme head kliendid, äkki on midagi, mida me ei tööta välja.
- NextWidget teab, et nad võiks sundida ebasoodsa tehingu, kui nad proovivad müütama hinnaga. Nad vahetada keskenduda läbirääkimiste, tuginedes normatiivvõimu.
- Libisema: 3
- NORMATIIVSED
- Mõistan teie olukorda, kuid meil on sama survet meie poolel. Suurenemine ei ole meelevaldne, seda kajastab suuremad kulud, millest mõned on meil edasi mööda.
- Kuid Fabricorp reageerib oma normatiivse argument.
- Libisema: 4
- NORMATIIVSED
- Mega Manufacturing hinnad on oluliselt madalamad kui küll. Me lihtsalt ei saa õigustada suur lahkumist tööstuse keskmisest.
- KÕNDIMINE
- Ausalt, ma ei meeldi idee paberitöö, mis hõlmavad, kuid need võivad olla meie parim valik.
- NextWidget näitab nii nende normatiivse ja jalgsi võimsus kui viitavad Fabricorp konkurent. See tõhusalt neutraliseerib enamik Fabricorp on obstruktiivse võimsus, tunnistades samas, mõned jäänused.
- Libisema: 5
- EDASIVIIV
- Me mõlemad teame ainult Fabricorp annab teile usaldusväärsust ja klienditeenindus, et sulle meeldib kohe.
- Pea meeles, et saadetis fiasko eelmise aasta aprillis? Kinnitus need erinevaid probleeme on see, mida sa osta väga tagasihoidlik määra suurendamine.
- See on tõsi. Mul on veel üks mõte küll ...
- Vastuseks Fabricorp taas ahendab arutelu ühe teema, kuid seekord keskendub konstruktiivse võimu.
- Libisema: 6
- ISIKLIK
- EDASIVIIV
- NextWidget valmistab esitada pakett, mis toob kasu mõlemale poolele. See kasutab teistsugust isikliku võimu, võime loominguline koostöö, et tõsta konstruktiivse võimu.
- Libisema: 0
- Kuula mind ära. Ma arvan, et mul on plaan, mida saab kaitsta meid nii vastu kasvavad kulud ja võimalus suurendada kasumit pikas perspektiivis.
Loodud on üle 40 miljoni süžeeskeemi
Proovimiseks Pole Vaja Allalaadimist, Krediitkaarti ega Sisselogimist!
