Neuvottelutulokset
Süžeeskeem Kirjeldus
win-win, win-loss, ja menettää menettää neuvotteluesimerkki - neuvottelutulokset
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Win menetä
- Neuvottelujen toinen puoli tuottaa toisen kustannuksella. Neuvottelujen toinen puoli tulee eteenpäin.
- Libisema: 2
- Menetyksiä
- Kumpikaan osapuoli ei saavuta toivottua tulosta. Molemmat osapuolet ovat huonommassa asemassa. Epäonnistuneet neuvottelut ovat usein häviä.
- Libisema: 3
- Win-win
- Neuvottelijat löytävät molempia osapuolia hyödyttävän yhteisen kannan. Molemmat osapuolet ovat paremmassa asemassa kuin ennen neuvotteluja.