NextWidget Neuvottelu Yhteenveto
Süžeeskeem Kirjeldus
Yhteenveto sivu NextWidget tuleva neuvottelemalla Fabricorp
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Päämäärämme
- 3%
- Haluaa: Status quo 3% tai vähemmän nousu tai suostumuksensa 2-v käsitellä samaan hinnat
- Libisema: 2
- Meidän BATNA Bottom Line
- • BATNA: Vaihda LocalMade LLC • Lopputulos: Kävele jos hinta nousee 9%
- Libisema: 3
- Tinkiminen Vaihtoehdot
- • 2-v vaatimukset sopimus • indeksoitu teollisuuden muutoksiin keskimääräiset kustannukset • varastotilat = joustava täyttäminen
- Libisema: 4
- Niiden Odotettu Strategia
- • Ne vievät kova lähestymistapa • He yrittävät ankkuroida neuvottelut alkuvaiheen suuri määrä
- Libisema: 5
- Strategiamme
- • Kiinni pelin suunnitelma • Myy 2 vuoden sopimuksen • Olisi korostettava pitkäaikainen suhde • Seiso ja yrittää pysyä tavoite
- Libisema: 6
- Vahvuutemme
- No, jos et voi antaa meille paremman koron, olemme juuri menossa kävelemään.
- • Meillä on varteenotettavia vaihtoehtoja • Vahva voimassa oleva suhde • Arguing reilun hinnat
- Libisema: 7
- Heikkouksiamme
- • Niitä ei tarvitse uudistaa sopimusta • Susan on parempi neuvottelija
- Libisema: 0
- Arvostamme sinulle asiakkaana, tietenkin, mutta emme tarvitse yrityksesi.