Modèle de Résumé de Négociation
Süžeeskeem Kirjeldus
Un modèle pour construire un résumé de vos préparatifs de négociation.
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Buts
- Besoins: [liste les choses dont vous avez besoin de la négociation] Désire: [énumérer les choses que vous voulez de la négociation]
- Libisema: 2
- BATNA Bottom Line
- BATNA: [Décrivez votre BATNA] Bottom Line: [Énumérez tous les points de départ. Être spécifique. Énumérer seulement les conditions qui seraient réellement des raisons de laisser la négociation échouer]
- Libisema: 3
- Tactique
- [Décrivez la situation prévue, une réponse planifiée ou toute autre manœuvre importante que vous voulez avoir à portée de main]
- Libisema: 4
- Leur Stratégie
- [Décrivez quelle sera leur approche, ou les grands changements que vous pensez qu'ils feront]
- Libisema: 5
- Stratégie
- [Quelle est votre approche? Première offre préliminaire? Décrivez votre plan en quelques traits généraux]
- Libisema: 6
- Forces
- [Indiquez vos points forts pertinents]
- Libisema: 7
- Faiblesses
- [Énumérez vos faiblesses pertinentes]