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Gagnant-gagnant, gagnant-perdent, et perdent-perdent l'exemple de négociation - Négociation Résultats
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Gagner-perdre
Perdre-perdre
Gagner-Gagner
Un côté de la négociation profite aux dépens de l'autre. Un côté de la négociation sort en avant.
Aucun côté n'obtient un résultat souhaitable. Les deux parties sont pires. Les négociations ratées sont fréquemment perdre-perdre.
Les négociateurs trouvent un terrain d'entente mutuellement bénéfique. Les deux parties sont dans une meilleure position qu'avant la négociation.
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