תוצאות משא ומתן
Süžeeskeem Kirjeldus
דוגמה למשא ומתן לנצח, להפסיד ולהפסיד - תוצאות משא ומתן
Süžeeskeem Tekst
- לנצח-להפסיד
- להפסיד-להפסיד
- Win-Win
- צד אחד של המשא ומתן מרוויח על חשבון הצד השני. צד אחד של המשא ומתן יוצא לפניו.
- אף צד לא משיג תוצאה רצויה. מצבם של שני הצדדים גרוע יותר. משא ומתן כושל הוא לעתים קרובות הפסד-הפסד.
- המשא ומתן מוצאים מכנה משותף מועיל הדדית. שני הצדדים במצב טוב יותר מאשר לפני המשא ומתן.