Modello di Riepilogo Negoziazione
Süžeeskeem Kirjeldus
Un modello per la costruzione di un riepilogo dei preparativi per la negoziazione.
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- obiettivi
- Esigenze: [elenca le cose che ti servono dalla negoziazione] Vuole: [elenca le cose che desideri dalla negoziazione]
- Libisema: 2
- BATNA e Bottom Line
- BATNA: [Descrivi il tuo BATNA] Bottom Line: [Elenca tutti i punti a piedi. Sii specifico. Elencare solo le condizioni che potrebbero effettivamente essere motivi per far fallire la negoziazione]
- Libisema: 3
- Tattico
- [Descrivi la situazione prevista, una risposta pianificata o qualsiasi altra manovra importante che desideri avere a portata di mano]
- Libisema: 4
- La loro strategia
- [Descrivi quale sarà il loro approccio o le grandi mosse che pensi che faranno]
- Libisema: 5
- Strategia
- [Qual è il tuo approccio? Prima offerta preliminare? Descrivi il tuo piano a grandi linee]
- Libisema: 6
- Punti di forza
- [Elenca i tuoi punti di forza rilevanti]
- Libisema: 7
- Punti di debolezza
- [Elenca le tue debolezze rilevanti]
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