6 Typer Makt
Süžeeskeem Kirjeldus
Forhandling edderkopp kart over forhandlings krefter.
Süžeeskeem Tekst
- Konstruktiv
- Obstruktiv
- Walking
- Kapasitet til å gi noe den andre siden ønsker.
- Kapasiteten for å hindre den andre siden fra å få noe de ønsker.
- Kapasiteten til å forlate forhandlingene.
- Normative
- Forhandling Strøm
- Collective
- Personlig
- Kapasiteten til å påvirke forhandlingene med argumenter om rettferdighet, likhet, eller andre normative verdier.
- Kapasiteten for å forbedre eller utvide en annen type strøm ved å nå ut til enkeltpersoner eller en gruppe utenfor forhandling.
- Kapasiteten for å forbedre en annen form for makt gjennom personlige egenskaper eller evner.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi