Ejemplo de 6 consejos para la negociación
Süžeeskeem Kirjeldus
Mapa de aranha de negociação dos poderes de negociação.
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Obstrutiva
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
- Libisema: 2
- Caminhada
- A capacidade de sair da negociação.
- Libisema: 3
- Pessoal
- A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades ou capacidades pessoais.
- Libisema: 4
- Coletivo
- A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- Libisema: 5
- Normativo
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, igualdade ou outros valores normativos.
- Libisema: 6
- Construtivo
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
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