Resultados da Negociação
Süžeeskeem Kirjeldus
Win-win, win-lose, & perca-perdem o exemplo da negociação - resultados da negociação
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Ganhar Perder
- Um lado da negociação lucra às custas do outro. Um lado da negociação vem à frente.
- Libisema: 2
- Perde-perde
- Nenhum lado obtém um resultado desejável. Ambas as partes estão em pior situação. Negociações falhadas são freqüentemente perder-perder.
- Libisema: 3
- Ganha-ganha
- Os negociadores encontram um terreno comum mutuamente benéfico. Ambos os lados estão em uma posição melhor do que antes da negociação.