Negocierea Rezultatelor
Süžeeskeem Kirjeldus
câștig-câștig, victorie-pierdere, & pierdere-pierdere exemplu de negociere - rezultate de negociere
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Câștig-pierdere
- O parte a profitului negocierii pe cheltuiala celeilalte. O parte a negocierii iese în față.
- Libisema: 2
- Pierdere-pierdere
- Niciuna dintre părți nu obține un rezultat de dorit. Ambele părți sunt mai rău. Negocierile eșuate sunt deseori pierderi-pierderi.
- Libisema: 3
- Win-Win
- Negociatorii găsesc un motiv comun reciproc benefic. Ambele părți sunt într-o poziție mai bună decât înaintea negocierii.