NextWidget Negocierea Rezumat
Süžeeskeem Kirjeldus
O pagină de sumar pentru negocieri viitoare NextWidget cu Fabricorp
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Obiectivele Noastre
- 3%
- Vrea: Status quo cu o majorare de 3% sau mai puțin sau acordul acordului de 2 ani la aceleași rate
- Libisema: 2
- Linia Noastra BATNA Bottom
- • BATNA: Treceți la LocalMade LLC • Linia de fund: Plimbare dacă rata prețurilor crește cu 9%
- Libisema: 3
- Opțiuni de Negociere
- • Contract de cerințe pe 2 ani • Indexat la modificările costurilor medii din industrie • Facilități de depozitare = realizare flexibilă
- Libisema: 4
- Strategia lor Așteptată
- • Vor lua o abordare tare • Ei vor încerca să ancoreze negocierile cu un număr inițial ridicat
- Libisema: 5
- Strategia Noastră
- • Stick cu planul de joc • Vindeți afacerea de doi ani • Accentuați relația de lungă durată • Stați ferm și încercați să rămâneți obiectiv
- Libisema: 6
- Forțele Noastre Puternice
- Dacă nu ne poți da o rată mai bună, vom merge doar să mergem.
- • Avem alternative viabile • Relații puternice existente • Argumentați pentru rate corecte
- Libisema: 7
- Punctele Noastre Slabe
- • Nu au nevoie să-și reînnoiască contractul. • Susan este un negociator mai bun
- Libisema: 0
- Vă prețuim, desigur, ca un client, dar nu avem nevoie de afacerea dvs.