Rezultatele Negocierii
Süžeeskeem Kirjeldus
Exemplu de negociere câștig-câștig, câștig-pierde și pierde-pierde - Rezultatele negocierii
Süžeeskeem Tekst
- Câștig-pierde
- Pierde-Pierzi
- Câștig-câștig
- O parte a negocierii profită pe cheltuiala celeilalte. O parte a negocierilor iese înainte.
- Niciuna dintre părți nu obține un rezultat dorit. Ambele părți sunt mai proaste. Negocierile eșuate sunt adesea pierde-pierde.
- Negociatorii găsesc un teren comun avantajos reciproc. Ambele părți sunt într-o poziție mai bună decât înainte de negociere.