NextWidget Переговорный Резюме
Süžeeskeem Kirjeldus
Сводная страница для предстоящих переговоров NextWidget с Fabricorp
Süžeeskeem Tekst
- Наши Слабости
- Конечно, мы ценим вас как клиента, но нам не нужен ваш бизнес.
- Наши Цели
- 3%
- Наш BATNA & Практический Результат
- Наши Сильные Стороны
- Ну, если вы не можете дать нам лучшую цену, мы просто пойдем пешком.
- • Им не нужно продлевать контракт. • Сьюзен - лучший переговорщик.
- Хочет: статус-кво с 3% или менее увеличением или соглашением к 2-летней сделке по тем же ставкам
- • BATNA: переход на LocalMade LLC • Практический результат: Пройдите, если цена повысится на 9%
- Варианты Переговоров
- • У нас есть жизнеспособные альтернативы • Сильные существующие отношения • Споры по справедливым ставкам
- Наша Стратегия
- Сводка Переговоров
- Их Ожидаемая Стратегия
- • Контракт на 2 года • Индексируется на изменения средних затрат отрасли • Складские помещения = гибкое выполнение
- • Придерживайтесь плана игры • Продайте 2-летнюю сделку • Подчеркните давние отношения • Будьте стойкими и постарайтесь оставаться объективными
- • Они будут жестко подходить. • Они будут пытаться закрепить переговоры с высоким начальным числом
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi