NextWidget Negotiation Summary
Süžeeskeem Kirjeldus
Сводная страница для предстоящих переговоров NextWidget с Fabricorp
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Наши Цели
- 3%
- Хочет: статус-кво с 3% или менее увеличением или соглашением к 2-летней сделке по тем же ставкам
- Libisema: 2
- Наш BATNA Практический Результат
- • BATNA: переход на LocalMade LLC • Практический результат: Пройдите, если цена повысится на 9%
- Libisema: 3
- Варианты Переговоров
- • Контракт на 2 года • Индексируется на изменения средних затрат отрасли • Складские помещения = гибкое выполнение
- Libisema: 4
- Их Ожидаемая Стратегия
- • Они будут жестко подходить. • Они будут пытаться закрепить переговоры с высоким начальным числом
- Libisema: 5
- Наша Стратегия
- • Придерживайтесь плана игры • Продайте 2-летнюю сделку • Подчеркните давние отношения • Будьте стойкими и постарайтесь оставаться объективными
- Libisema: 6
- Наши Сильные Стороны
- Ну, если вы не можете дать нам лучшую цену, мы просто пойдем пешком.
- • У нас есть жизнеспособные альтернативы • Сильные существующие отношения • Споры по справедливым ставкам
- Libisema: 7
- Наши Слабости
- • Им не нужно продлевать контракт. • Сьюзен - лучший переговорщик.
- Libisema: 0
- Конечно, мы ценим вас как клиента, но нам не нужен ваш бизнес.