BATNA Kontrast
Süžeeskeem Kirjeldus
Vyjednávacie zručnosti s BATNA a bez nej
Süžeeskeem Tekst
- Bez BATNA
- No, v poriadku, myslím. Môžete si ho tento víkend vyzdvihnúť.
- Naozaj som dúfal, že dostanem viac, ale je to jediná seriózna ponuka.
- S BATNA
- Môžem ho vždy predávať svojim priateľom, ak ten chlap nesúhlasí.
- Nuž, nemohol som ísť pod 100 dolárov. A vy by ste potrebovali, aby ste to vybrali na budúci týždeň.
- Vyjednávač je na milosti najlepšej ponuky, ktorú obdrží.
- Vyjednávač vie, že môže presadzovať viac, pretože nie je závislá na úspešnom rokovaní.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi