Registreeru õpetajaks
Hard vs Soft Scenariji
Süžeeskeem Kirjeldus
Kako do Yes - A serijo treh zgodb, ki ponazarja mešanice trdih in mehkih pristopov z Batna idej
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Obe pogajalski stranki poskušali pritisniti druga proti želeni položaj, in niso pripravljeni na kompromis.To lahko povzroči "izgubi izgubiti" situacijah, če imajo stranke dno vrstice, ki so med seboj izključujejo.
- Saw oglas za avto, so še vedno prosi za 3500 $?
- Ja, to je tisto, kar je vredno, po knjigi.
- Libisema: 2
- No, se vam zdi 2500 $?
- Jaz bi šel tako visoko kot $ 2800, se mi zdi.
- $ 3100 je moja absolutna bottom line.
- Libisema: 3
- No, mislim, da moram narediti še plačilo zavarovanja. Moral bi padel na tla in do $ 3000.
- Libisema: 4
- Obe pogajalski stranki poskušali pritisniti druga proti želeni položaj, vendar mehko pogajalec je pripravljen žrtvovati za ohranitev razmerja med pogajalci.V teh pogajanjih, je rezultat skoraj vedno "win" za trdega pristopa, in "izgubili" za mehak pristop.
- Hej, John, Maria mi je povedal, da so bili prodajati svoj avto. Sem na trgu za enega.
- Tako je. Sprašujem $ 3500 za to.
- Libisema: 5
- No, sem res upal, da bi porabili $ 2500.
- Libisema: 6
- Vredu! Znebil sem te stare clunker, natanko tako kot sem načrtoval.
- Libisema: 7
- Hej, John! Maria mi je povedal, da so bili prodajati svoj avto. Mislil sem, da bi si oglejte in ti pomagal.
- Hvala, Danielle! Res je treba prodati. Upal sem, da bi dobili $ 3500.
- Libisema: 8
- No, res ne bi porabili več kot 2500 $.
- Jaz tega ne bi naredil za kdorkoli, ampak jaz bi pustil, da gre za $ 3000, se mi zdi.
- Libisema: 9
- Res si želim, da bi dobila več, ampak vsaj je Danielle nov avto zdaj.
- Libisema: 0
- Obe pogajalski stranki poskušali pritisniti druga proti želeni položaj.V teh pogajanjih, lahko rezultat pogosto lahko "izgubi izgubiti", kjer sta obe stranki hoje od "uspešen" dogovor nezadovoljni z rezultati.
- Velika zdaj bom moral najeti avtomobil ta vikend. Moral bi samo ponudil, da plača $ 3100.
- Samo zato, ker smo bližnjega ne pomeni, da lahko dam popust. To je vredno 3500 $.
- No, mislim, da je edino pošteno, da ti plačajo, kar je vredno ...
- Vesel sem, da sem lahko kupil avto, mislim, vendar si želim, da ne bi plačal toliko.
- No, da je pošten kompromis ...
- Ne potrebujem nov avto! Kaj sem mislil? Vesel sem, da sem lahko pomagal John čeprav.
- Lahko bi naredil $ 3200, vendar zagotovo ne 2500 $.
Loodud on üle 40 miljoni süžeeskeemi
Proovimiseks Pole Vaja Allalaadimist, Krediitkaarti ega Sisselogimist!
