BATNA Contrast
Süžeeskeem Kirjeldus
Förhandlingsteknik med och utan BATNA
Süžeeskeem Tekst
- Utan BATNA
- Tja, okej, antar jag. Du kan plocka upp den här helgen.
- Jag hoppades verkligen att få mer, men detta är den enda allvarliga erbjudandet.
- Med en BATNA
- Jag kan alltid sälja det till mina vänner om den här killen inte håller.
- Tja, jag verkligen kunde inte gå under $ 100. Och du skulle måste du plocka upp nästa vecka.
- Förhandlaren är i händerna på det bästa erbjudandet hon får.
- Förhandlaren vet att hon kan skjuta mer eftersom hon inte är beroende av förhandlingarna att lyckas.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi