NextWidget Förhandling Sammanfattning
Süžeeskeem Kirjeldus
En sammanfattning sida för NextWidget kommande förhandlingar med Fabricorp
Süžeeskeem Tekst
- Våra Svagheter
- Vi värdesätter dig som kund, naturligtvis, men vi behöver inte ditt företag.
- Våra mål
- 3%
- Vår BATNA & Bottom Line
- vår Styrka
- Tja, om du inte kan ge oss ett bättre pris, vi bara kommer att gå.
- • De behöver inte förnya vårt kontrakt • Susan är en bättre förhandlare
- Vill: Status quo med en ökning med 3% eller mindre eller avtal till 2-års avtal med samma priser
- • BATNA: Byt till LocalMade LLC • Nedre raden: gå om priset höjningar 9%
- Prutning Alternativ
- • Vi har hållbara alternativ • Stark rättsförhållande • argumentera för rättvisa priser
- vår Strategi
- Förhandling Sammanfattning
- Deras Förväntade Strategi
- • 2-yr krav kontrakt • indexerad till förändringar inom industrin genomsnittskostnader • Lagringsmöjligheter = flexibel uppfyllelse
- • Stick med spelplanen • Sälj 2-års kontrakt • Betona den långvariga relationen • Stå fast och försöka hålla objektiv
- • De kommer att ta en hård inställning • De kommer att försöka förankra förhandlingar med hög initial antal
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi