Kysymyksiä etäoppimisesta? Klikkaa tästä

https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/neuvotteluasema-with-paketteja

Neuvottelu pakettien kanssa


Perinteisissä neuvotteluissa molemmat osapuolet tulevat pöydälle listalla kannoista ja pyrkivät saamaan parhaan tuloksen kummallekin. Usein tämä tarkoittaa yksittäisen ongelman keskittämistä siihen saakka, kunnes se on täysin ratkaistu ja menee sitten eteenpäin seuraavaan kohtaan. Tätä menetelmää kutsutaan lineaariseksi tai alkupe- räisestä erikseen . Se voi olla uuvuttava, turhauttava ja pitkällinen prosessi, mutta se näkyy yhä uudestaan ​​avioeroissa, kollektiivisissa neuvotteluissa ja kansainvälisissä kauppaneuvotteluissa.

Vaihtoehto on: pakettien neuvottelu . Toisin kuin tuote-erä, paketit yrittävät käsitellä useita kysymyksiä samanaikaisesti. Yhdistämällä useita eriä yhteen, myönnytyksiä voidaan tasapainottaa kummankin osapuolen arvon maksimoimiseksi, vaikka niiden rahallista arvoa ei helposti arvioida. Tämä saattaa tuntua hyvältä, ja pienemmille neuvotteluille voi olla, mutta kun on kymmeniä käsiteltyjä asioita, voi olla helpompaa, että jokainen voi joutua ulos ennen siirtymistään.

Lineaarisella lähestymistavalla on useita etuja; se pitää esityslistan järjestyksessä ja voi tuntua edistykseltä, varsinkin jos pienempiä asioita käsitellään ensin. Vaara siitä on se, että yksi erä, jota ei voida ratkaista uhkaa purkaa koko prosessin. Paketeilla kukin puoli voi tuntea olevansa saamassa jotain haluamaansa, mikä saa aikaan tyydytystä ja luottamusta, joka voi käydä neuvotteluja karkeiden laastareiden kautta.

Vaikka neuvottelupaketteja käytetään usein osana periaatteellisia neuvotteluja ja integraattivälitteisiä neuvotteluja, ne voivat olla yhtä tehokkaita jakelupoliittisissa neuvotteluissa. Ei ole mitään syytä, miksi uusi arvo on luotava neuvotellessaan paketteja, vaikka integroiva neuvotteluasema yleensä ei ole mahdollista ilman pakkauksia.


Pakkauksissa on paljon etuja, kuten:


järkevyys

Toisin kuin yksittäiset kohteet, joissa asenne voi vaikuttaa mielivaltaisilta tai itsenäisiltä, ​​paketit luovat järkevän ja yhtenäisen näkemyksen. Tämä helpottaa niiden puolustautumista muille neuvottelijoille ja sidosryhmille.


Hyvän uskon demonstraatio

Konseptit ja kompromissit ovat kiinteä osa paketin neuvottelemista. Näyttämällä he ovat valmiita antamaan jotain, osapuolet voivat rakentaa luottamusta toisiinsa.


Yhteyksien vahvistus

Neuvotteluissa olevat kysymykset liittyvät usein toisiinsa. Pakettien avulla nämä yhteydet tunnustetaan ja otetaan käyttöön.


Lisääntynyt luovuutta

Neuvottelujen laajentaminen yhdestä aiheesta kokonaisvaltaisemmaksi lähestymistavaksi kannustaa luovia ratkaisuja. Lisää vaihtoehtoja tarkoittaa enemmän mahdollisuuksia, ja tämä voi auttaa siirtämään prosessia jakelusta integroivaan neuvotteluun.


maittavuus

Koska osapuolilla on paremmat mahdollisuudet saada haluamansa ja win-win- tulos on todennäköisempää, kaikkien pöydässä ovat todennäköisesti samaa mieltä ehdotuksesta. Vaikka kaikki eivät pidä kaikkea paketista, se voi estää umpikujia ja kävellä ulos.




Luo Neuvottelupaketti*


Käytännöllisesti puhuu

Kaikki tämä kuulostaa hyvältä teoriassa, mutta miten voit tehdä sen käytännössä? Kun olet päättänyt neuvotella pakettien kanssa, tässä on muutamia perusasioita neuvottelujen suunnittelulle maksimoidaksesi menestyksesi:


Luonnos varhain

Voit koota paketin jo ennen kuin tiedät paljon neuvotteluista. Vain tarkastelemalla käsiteltäviä kohteita ja yrittäessäni tunnistaa yhteiset kentät, sinulla on karkea hahmotelma toimivasta paketista. Sitä voidaan sitten käyttää ohjaamaan tutkimustasi, valmistamaan sidosryhmiä ja kehittämään neuvottelupeleitä.


Tarkista usein

Vaikka on hyvä laatia ideoita jo varhaisessa vaiheessa, on tärkeää, että et pysy liian liikaa niihin. Kun keräät lisää tietoja sekä ennen neuvotteluja että neuvottelukierroksen aikana , etenkin vastustajan puolelta, sinun on tarkistettava alkuperäistä pakettia. Muista, että neuvottelupaketit ovat ratkaisuja monimutkaisiin ongelmiin, ja mitä enemmän voit räätälöidä ne tilanteeseen sopiviksi, sitä tyydyttävät kaikki osapuolet todennäköisesti ovat. Älä yritä käsitellä tuotetta erikseen, mutta keskustele jokaisesta erästä erikseen, jotta molemmat osapuolet voivat saada tunnetta siitä, mikä on vaarassa ja tarkistaa pakettejaan.


Läsnä oikeaan aikaan

Paketin tuominen oikeaan aikaan on avain sen tekemiseen. Vaikka on jonkin verran keskustelua siitä, haluatko yrittää esittää ensimmäisen tai toisen, hyvä peukalosääntö on, että jos luulet, että sinulla on enemmän tietoa, esitellä tarjouksesi ensin. Tämä ankkuroi neuvotteluja ideoiden ja tavoitteiden ympärille, mutta saattaa olla liian antelias. Jos et ole sitä mieltä, että olet parasta ilmoittautunut pöydässä, anna toisen osapuolen läsnä ensin, tämä paljastaa sinulle lisää tietoja, ja antaa sinun laskea laskurin maksimaalisiin etuihin.

Paketti ei aina ole ensimmäinen tarjous. Voit estää esitellessän pakettisi, kunnes toinen puoli on väsynyt ja etsimässä ratkaisua, joka ratkaisee asioita tai riittävän myötätuntoa, että he ovat vastaanottavaisia ​​ideoihinne. Voit pitää paketin hätätoimenpiteenä, jos neuvottelu kääntyy vastaan ​​sinua vastaan, mutta tämä on erittäin riskialtista.


Puolustaa

Monimutkaiset ratkaisut eivät aina saa lämpimiä vastaanottoja. Muista, että kun olet viettänyt aikaa valmistella tätä ajatusta ja miettimään seurauksia, se on uusi heille. Jotkut neuvottelijat eivät ole tottuneet pohtimaan useita kohteita kerralla tai ovat hyvin varovaisia ​​toisesta puolestasi. Sinun ei tarvitse välittää muita neuvottelijoita tekemään asioita omalla tavallasi, vaan yrittää selittää suunnitelmiesi etuja molemmille osapuolille. Anna heidän esittää kysymyksiä, antaa totuudenmukaisia ​​vastauksia ja korostaa, että esität ideoita hyvässä uskossa, molempia osapuolia tyydyttävänä ratkaisuna.


tehdä yhteistyötä

Neuvotteluja pidetään lähes aina kontradiktorisena prosessina, mutta niiden ei tarvitse olla. Jos toisella osapuolella on ideoita, jotka voivat muuttaa pakettia molempien osapuolten eduksi, harkitse niiden integrointia. Muista, että neuvotteluissa olevat tiedot eivät aina ole kaikkea tai jopa kaikkea, ja että onnistunut paketti täyttää molemmat osapuolet. Toisen osapuolen kuunteleminen ei ole vain hyvä idea, se on todennäköisesti tarpeen.



Luo Neuvottelupaketti*


Storyboard That käyttäminen pakettien kanssa

Yksi neuvottelupakettien avaimista on organisaatio. Hämähäkkikartta on ihanteellinen järjestää monia kysymyksiä yhdellä silmäyksellä ja pystyy siirtämään keskittymistä nopeasti. Koska se on epälineaarinen, sen avulla osapuolet voivat muokata tai vaihtaa komponentteja ilman tunne, että koko suunnitelma hajoaa.

Perinteinen tarinanhahmo on toinen hieno työkalu pakkauksen esittämiseen. Narratiivisen rakenteen ansiosta tarinanäkymä tekee paketin tuntuvan integroidulta, loogiselta ja yhtenäiseltä. Vihjeitä ja rakenteellisia reaktioita voidaan pehmentää enemmän tai vähemmän houkuttelevia esineitä.

Alla olevissa kahdessa tarinatallissa näemme paketin, jonka fiktiivinen käynnistys NextWidget on kehittänyt ja esitellyt valmistajan kanssa käytävissä neuvotteluissa. NextWidget käyttää neuvotteluja pakettien kanssa luovan ratkaisun kehittämiseksi, jonka toivovat voivansa hyötyä molemmille osapuolille ja varmistaa suotuisan tuloksen. Jos haluat lisätietoja, tutustu asteittaiseen oppaaseen neuvotteluvalmisteluun.




Luo Neuvottelupaketti*


Kuva Tekijän
  • flowchart • Sean MacEntee • Lisenssi Attribution (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/)


Hinnoittelu

Vain kuukaudessa käyttäjää kohden!

/kuukausi

laskutetaan vuosittain

Lähetä Sähköpostia
Osta nyt!
*(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)
Etsimään muita artikkeleita Negotiation Resurssit osassa.
Näytä Kaikki Yritysresurssit
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/neuvotteluasema-with-paketteja
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Luotu yli 14 miljoonaa kuvataulua
Storyboard That Family