https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/saaminen-to-kyllä-neuvottelu

Saavuttaminen Kyllä ​​periaatekohtaisen Neuvottelun Kautta

Marissa Martinez

Etsimään muita artikkeleita Negotiation Resurssit osassa.

Lähestymiset neuvotteluihin




Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Jokainen on osallistunut jonkinlaiseen neuvotteluun. Olipa kyseessä ostaa auto, hakea korotusta tai päättää, mihin mennä perheen lomaa, neuvottelut ovat osa monien ihmisten vuorovaikutusta. Monet ihmiset pelkäävät neuvotteluja, koska he uskovat, että yhden henkilön on "voitettava" ja toinen "menettää". Neuvotteluihin liittyvien lähestymistapojen ymmärtäminen auttaa sinua valmistautumaan paremmin neuvotteluihin. Katsotaanpa kolme tapaa lähestyä neuvottelua ja nähdä, mitä tapahtuu, kun neuvottelijat käyttävät niitä.

Kun ajatellaan neuvotteluista, useimmat ihmiset kuvastavat kovaa lähestymistapaa , katsovat neuvotteluja taisteluna tahdosta. Kova neuvottelu korostaa tuloksia. Huijaaminen markkinoilla on stereotyyppinen kuva kovasta neuvottelusta.

Sen sijaan pehmeä lähestymistapa keskittyy säilyttämään suhdetta ennen tuloksia. Vaikka molemmat kovat ja pehmeät neuvottelutyylit keskittyvät asemiin, pehmeä lähestymistapa on päinvastainen kova lähestymistapa monissa suhteissa. O. Henryn " Magi-lahjojen " pari on tärkeä softieja, uhrautuvat vastaamaan toisiaan.


Kova lähestymistapa neuvotteluihin Pehmeä lähestymistapa neuvotteluihin
  • Käsittele osallistujia vastustajina
  • Epäilyttävät muut neuvottelijat
  • Uhkojen käyttö
  • vastakkainasetteluja
  • Keskity asemiin
  • Epäröimättä myöntää
  • Käsittele osallistujia ystävinä
  • Luottamus muille osallistujille
  • Laajenna tarjouksia
  • Ilman vastakkainasetteluja
  • Keskity asemiin
  • Halukkaita myöntämään

Pairing Negotiation Styles

Neuvottelujen tulos määräytyy yhtä paljon neuvottelijoiden taktiikasta kuin niiden toivommilla tuloksilla. Erilaiset kovien ja pehmeiden lähestymistapojen yhdistelmät tuottavat erilaisia ​​tuloksia, mutta useimmissa tapauksissa seuraa skenaario, jossa ainakin yksi osapuoli menettää.

Kun kova neuvottelijat päittävät päitä, he yrittävät ajaa toista riviin. Tyypillisesti dickering yli hinta, tämä johtaa voittoon molemmille osapuolille vain, jos on yhteinen hinta, että molemmat ovat tyytyväisiä. Tästä syystä monet kovat neuvottelut päättyvät molempien osapuolten kanssa kävelymatkan päässä.

Pehmeä neuvottelijat ovat yleensä höyrytetty kova neuvottelijat. Heidät siirretään nopeasti kovan neuvottelijan päämäärään, koska he antavat maaperän pyrkiessä säilyttämään hyvän tahdon. Nämä neuvottelut päätyvät lähes aina kovan neuvottelijan voittoon ja pehmeän neuvottelijan menetykseen.

Kun kaksi pehmeää neuvottelijoita yrittävät, he voivat molemmat voittaa, jos he voivat tehdä yhteistyötä tehokkaasti. Kuitenkin heidän pyrkimyksensä rauhoittaa toista puolta voi johtaa siihen, että molemmat neuvottelijat suostuvat tulokseen, jota molemmat osapuolet eivät todellakaan halua. Yhteenvetona:





Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Luo Neuvottelujen Valmisteluopas  

Hard vs. Soft Scenarios
Hard vs. Soft Scenarios

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Periaatteellinen lähestymistapa neuvotteluihin

Harvinaisen professori Roger Fischer ja tohtori William Ury esittivät vuonna 1981 julkaisemassaan seminaarissaan " Getting to Yes " ehdotuksen "periaatteellisesta neuvottelusta" kolmanneksi tavaksi lähestyä neuvotteluja. Periaatteellinen neuvottelu pyrkii jakamaan osanottajien tunteet neuvotteluprosessista. Se muodostaa neuvottelut ratkaistavana ongelmana sen sijaan, että voittavat taistelut.

Periaatteellinen neuvottelu noudattaa neljää suuntaviivaa:


  • Erota ihmiset ongelmasta
  • Keskity etuja kohtaan asemien sijasta
  • Hanki vaihtoehtoja vastavuoroiseen hyötyyn
  • Vaadittava objektiivisiin kriteereihin


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Luo Neuvottelujen Valmisteluopas  

Typical vs Principled Negotiation
Typical vs Principled Negotiation

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Tarkastelkaamme uudelleen yksi skenaarioista, joita tarkastelimme edellä ja miten se on erilainen, jos osallistujat osallistuvat periaatteisiin neuvotteluihin:



Luo Neuvottelujen Valmisteluopas  

A Principled Negotiation
A Principled Negotiation

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Paras vaihtoehdoksi neuvottelulle

Valitettavasti kaikki eivät suhtaudu neuvotteluihin periaatteellisesti. Yksi osallistuja voi silti tulla pöydälle kovalla lähestymistavalla, joka aikoo voittaa mitä tahansa. Näissä tilanteissa Fischer ja Ury ehdottavat sovittelijan käyttämistä ja valmistautumista vaihtoehtoiseen toimintatapaan, BATNA , mikäli on välttämätöntä mennä pois neuvotteluista. Tätä BATNA-käsitystä pidetään joskus periaatteellisen neuvottelujen viidennestä perustaksi.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Sinun vuorosi

Käytä Storyboard That piirtää mahdolliset skenaariot missä tahansa neuvottelussa. On korvaamatonta visualisoida kummankin osapuolen todennäköiset tulokset kovaa, pehmeää tai periaatteellista lähestymistapaa käyttäen. Jotta voit valmistautua periaatteisiin neuvotteluihin, sinun on ymmärrettävä toisen osallistujan motiivit ja tavoitteet sekä sinun (ja heidän) todennäköinen BATNA.

Kaksi tai kahta tarinaa voi havainnollistaa ja järjestää neuvotteluihin liittyvien laaja-alaisten tietojen. Sarja tarinatallenteita voi pitää osapuolien motiivit ja kiinnostuksen kohteet erillään ilmaisemistaan ​​asioista. Ne ovat myös erinomainen tapa kuvata luovia ratkaisuja neuvottelukumppaneidesi kanssa tai auttaa kuvittelemaan muiden periaatteellisten neuvottelijoiden ehdotuksia.



Luo Neuvottelujen Valmisteluopas  


Hinnoittelu

Vain kuukaudessa käyttäjää kohden!

/kuukausi

laskutetaan vuosittain

Katso Koko Hinnoittelusivu

Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki liiketoiminnan resurssit Liiketoimintastrategian resurssit Markkinointiresurssit | Graafisen suunnittelun resurssit Tuotekehitysresurssit | Koulutus ja henkilöstöresurssit Elokuvan resurssit Videomarkkinoinnin resurssit


Erikoislehdet


LiiketoimintaTuotekehitysHenkilöstöAsiakasmatka-kartatLankakehyksetInfografiaVideomainontaElokuvaSarjakuvat

Aloita Ilmainen Kokeilu
Aloita Ilmainen Kokeilu
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/saaminen-to-kyllä-neuvottelu
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised