Myyntisuppilo, joka tunnetaan nimellä tulonsuppilo, ovat vaiheet, joita asiakkaat käyttävät ostaessaan tuotteesi. Yleensä suppilo alkaa asiakkaiden kanssa selvittää tuotteesi ja päättyy heidän kanssaan hankkimalla sen.
Vakiomyyntisuppilossa on 4 avainvaihetta, joista jokainen menettää prosenttiosuuden asiakkaista matkan varrella:
- Tietoisuus - Ensinnäkin asiakkaan on tullut tietoiseksi tuotteestasi. Tämä tapahtuu markkinoinnin kautta. Asiakas ei tunnista tuotetta mahdollisuutena, jos hän ei ole koskaan kuullut siitä.
- Kiinnostus - Seuraavaksi sinun on kiinnitettävä yleisösi ja esitettävä näille potentiaalisille asiakkaille miksi tuote on kilpailijoille parempi. Ehkä sinulla on uusin ja nopein tekniikka, tai ehkä olet vain puolet muiden hinnoista. Kummassakin tapauksessa voit osoittaa, mikä tekee tuotteesta erilainen.
- Päätös - Kun olet kiinnostunut potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksesta, nyt on aika tehdä päätös. Tämä on kohta, jossa potentiaaliset asiakkaasi tekevät etenemistä eteenpäin tai ei, ja sinun on työntää heidät seuraavaan vaiheeseen. Voit tehdä sen "makeuttamalla kauppaa" ja heittäessäsi alennuksen tai tilauksen laajennuksen tai asettamalla erittäin koulutettua tilinhoitajaa työhön ja tekemällä heistä roolin lähemmäksi.
- Toimenpide - Lopuksi, kun uudet asiakkaasi ovat tehneet päätöksen ja päättäneet siirtyä eteenpäin ostolla, on aika ryhtyä toimiin. Myyntisuppusi vie asiakkaan osaksi ostosnäyttöä tai vie ne myyntitoimistoon, joka ohjaa heitä ostamaan ja mitä maksutapoja yrityksesi hyväksyy.
{Microdata type="HowTo" id="10059"}
Usein kysytyt kysymykset myyntifunnelista: määritelmä ja esimerkit
Mikä on myyntisuppilo?
Myyntisuppilo on vaiheittainen prosessi, joka ohjaa potentiaalisia asiakkaita oppimaan tuotteesta tai palvelusta ja tekemään oston. Se auttaa yrityksiä visualisoimaan ja optimoimaan, miten liidit muuttuvat ostajiksi.
Miten myyntisuppilo toimii markkinoinnissa?
Myyntisuppilo toimii houkuttelemalla liidejä, vilkastamalla heidän kiinnostustaan ja kannustamalla heitä tekemään ostopäätöksen. Markkinoijat käyttävät strategioita jokaisessa vaiheessa — tietoisuus, kiinnostus, päätös ja toiminta — saadakseen potentiaaliset asiakkaat lähemmäs ostoa.
Mitkä ovat myyntisuppilon päävaiheet?
Myyntisuppilon päävaiheet ovat tietoisuus (tuotteen löytämistä), kiinnostus (lisätiedon hankkiminen), päätös (vaihtoehtojen harkinta) ja toiminta (ostos).
Miksi on tärkeää ymmärtää myyntisuppilo?
Myyntisuppilon ymmärtäminen auttaa yrityksiä parantamaan markkinointi- ja myyntistrategioitaan. Se mahdollistaa sen, että voidaan tunnistaa, missä asiakkaat luopuvat ja löytää keinoja lisätä konversioita jokaisessa vaiheessa.
Voivatko opettajat käyttää myyntisuppilo-konseptia luokkatoiminnassa?
Kyllä, opettajat voivat käyttää myyntisuppilo-konseptia selittääkseen päätöksentekoa, markkinointia tai liiketoimintastrategioita. Se voidaan sovittaa luokkatoimintoihin, projektioppimiseen tai yrittäjyysopetukseen oppilaille.