Vyjednávání Informace
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Členění Informační koule Jednání se uskuteční v.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Známá jim
- Základní Znalosti
- Známé od vás
- Jejich Tajemství
- Neznámá od vás
- PŘÍSNĚ TAJNÉ
- Neznámý
- Tyto informace jsou známy všem stranám. Jednání probíhající v této oblasti mohou snadněji stavět na důvěře a jsou jako sdílené hádanky. Vyjednavači mohou mít různé zájmy, ale pracují ve stejném prostředí, aby mohli realizovat své cíle.
- Vaše Tajemství
- To jsou informace, které vám mohou pomoci (jako jejich spodní linie), ale které nevíte. Mohli byste mít přístup k těmto informacím prostřednictvím výzkumu a pozorování nebo zveřejněním svých tajemství výměnou.
- Nedostupné Informace
- • Bottom Line: • Cíle: • BATNA:
- Vaše tajemství obsahuje informace, které ostatní vyjednávači nemají (dosud) přístup. Tyto informace můžete sdílet, abyste tyto položky posunuli do oblasti všeobecně známých věcí, ale tím by mohlo dojít k oslabení moci při vyjednávání.
- Obsahuje informace, o kterých si ani jedna strana neuvědomuje. V budoucnu to může být něco nepředvídatelné, aktuální data, která nebyla shromážděna, nebo běžné nesprávné pochopení. Jednání, která se silně opírají o záležitosti neznámé na jedné straně, jsou sdílené hazardy.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu