Find overtalelsesteknikken - Markedsføring og reklame - Eksempel
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Et T-skema, der analyserer fire TagBack-reklamer for bandwagon, anbefaling, knaphed og følelsesappel og for, om hver er fair.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Liuku: 1
- Reklame 1
- Bliv en af de 300 familier på Lincoln Skole, der allerede bruger TagBack.
- "Bliv en af de 300 familier på Lincoln Skole, der allerede bruger TagBack."
- Liuku: 2
- Bandwagon
- Fair? Ja, hvis tallet er sandt.
- Alle har den undtagen os?
- Bandwagon: får forældre til at føle, at de går glip af noget. Fair, hvis tallet er sandt.
- Liuku: 3
- Reklame 2
- Mit hold har ikke mistet en drikkedunk siden oktober.
- TagBack
- Træner Ellis: "Mit hold har ikke mistet en drikkedunk siden oktober."
- Liuku: 4
- Anbefaling
- Fair? Ja, hvis hun virkelig bruger det og ikke får penge for at sige det.
- Hvis Træner Ellis bruger den, stoler jeg på den.
- Anbefaling: en træner, som forældrene allerede stoler på, står inde for det. Fair, hvis hun virkelig bruger det og ikke får penge for at sige det.
- Liuku: 5
- Reklame 3
- Tilbud ved skolestart:$8 pr. pakke,kun denne uge!
- TagBack
- "Tilbud ved skolestart: $8 pr. pakke, kun denne uge!"
- Liuku: 6
- Knaphed
- Fair? Kun hvis tilbuddet virkelig slutter.
- Kun denne uge? Så må jeg hellere købe nu!
- Knaphed: presser forældre til at beslutte sig nu i stedet for at tænke over det. Kun fair, hvis tilbuddet virkelig slutter.
- Liuku: 7
- Reklame 4
- TagBack
-
- Et barn ser trist ud over en tabt hættetrøje, som bedstemoren har strikket, og får den så tilbage.
- Liuku: 8
- Følelsesappel
- Fair? Ja, hvis produktet virkelig kan det, reklamen viser.
- Åh. Hvilken lettelse!
- Følelsesappel: sælger en følelse (lettelse) frem for en egenskab. Fair, så længe produktet virkelig kan det, reklamen viser.