Forhandlingsstyrke i Aktion
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Et storyboard, der skildrer forskellige typer forhandlingsstyrker brugt under en forhandling.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Liuku: 1
- PERSONLIG
- Da kontrakten skal forlænges, foreslår vi en beskeden stigning på 8% i satsen. Vi kan underskrive papirerne nu og efterlade alt andet nøjagtigt det samme. Dine daglige operationer ændres ikke overhovedet.
- obstruktiv
- KONSTRUKTIV
- Fabricorp åbner ved at bruge deres forhandlers personlige magt til at øge deres konstruktive og hindrende magt. Hun ønsker snævert at indramme forhandlingen som et kompromis over rånumre.
- Liuku: 2
- NORMER
- Vores margener er tynde nok til at begynde med. Du ved, at vi er gode kunder, måske er der noget, vi kan arbejde på.
- NextWidget ved, at de kunne blive presset til en ugunstig aftale, hvis de forsøger at købte om pris. De skifter forhandlingsfokus og stoler på normativ magt.
- Liuku: 3
- NORMER
- Jeg forstår din situation, men vi har det samme pres på vores side. Stigningen er ikke vilkårlig, den afspejler højere omkostninger, hvoraf nogle må vi passere.
- Fabricorp reagerer dog med deres eget normative argument.
- Liuku: 4
- NORMER
- Mega Manufacturing's priser er dog væsentligt lavere end det. Vi kan simpelthen ikke retfærdiggøre en stor afgang fra branchens gennemsnit.
- WALKING
- Helt ærligt, jeg kan ikke lide ideen om papirerne, der ville involvere, men de er muligvis vores bedste mulighed.
- NextWidget demonstrerer både deres normative og gående kraft, når man nævner Fabricorps konkurrent. Dette neutraliserer effektivt det meste af Fabricorps hindrende kraft, samtidig med at man anerkender nogle rester.
- Liuku: 5
- KONSTRUKTIV
- Vi ved begge, at kun Fabricorp kan give dig den pålidelighed og kundepleje, du nyder lige nu.
- Kan du huske, at forsendelsesfejlen i april sidste år? At løse disse slags problemer er det, du køber med en meget beskeden satsstigning.
- Det er rigtigt. Jeg har dog en anden idé ...
- Som svar indsnævrer Fabricorp igen diskussionen til et enkelt emne, men denne gang koncentreret omkring konstruktiv magt.
- Liuku: 6
- PERSONLIG
- KONSTRUKTIV
- NextWidget forbereder sig på at præsentere en pakkeløsning, der er til gavn for begge sider. Dette bruger en anden slags personlig kraft, en evne til kreativt samarbejde, for at øge den konstruktive magt.
- Liuku: 0
- Hør på mig. Jeg tror, jeg har en plan, der kan beskytte os både mod stigende omkostninger og en mulighed for at øge overskuddet på lang sigt.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu
Ei Latauksia, ei Luottokorttia ja ei Vaadi Kirjautumista Kokeilemiseen!
