Negotiation Power in Action
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
A storyboard depicting different types of negotiating power used during a negotiation.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Fabricorp avautuu käyttämällä neuvottelijoiden henkilökohtaista voimaa lisätäkseen heidän rakentavaa ja esteellistä voimaansa. Hän haluaa rajata neuvottelut suppeasti kompromissiksi raa'ista numeroista.
- NORMATIIVISET
- HENKILÖKOHTAINEN
- tukkiva
- RAKENTAVA
- Koska sopimuksen uusiminen on odotettavissa, ehdotamme korkoa vaatimatonta, 8%: n korotusta. Voimme allekirjoittaa paperityöt nyt, jättäen kaiken muun täysin saman. Päivittäiset toimintosi eivät muutu ollenkaan.
- NextWidget tietää, että heihin voidaan kohdistaa epäsuotuisa sopimus, jos he yrittävät hieroa hinnasta. Ne vaihtavat neuvottelujen painopisteen luottaen normatiiviseen valtaan.
- Mega Manufacturingin hinnat ovat kuitenkin huomattavasti alhaisemmat. Emme yksinkertaisesti voi perustella suurta poikkeamista alan keskiarvosta.
- Marginaalimme ovat riittävän ohuet aloittaaksesi. Tiedätte, että olemme hyviä asiakkaita, ehkä on jotain, jonka voimme treenata.
- NORMATIIVISET
- NORMATIIVISET
- KÄVELY
- Fabricorp vastaa kuitenkin omalla normatiivisella väitteellään.
- RAKENTAVA
- Muistatko kuljetushäiriön viime huhtikuussa? Tämän tyyppisten ongelmien korjaaminen on mitä ostat erittäin vaatimattomalla korotuksella.
- Me molemmat tiedämme, että vain Fabricorp voi antaa sinulle luotettavuuden ja asiakaspalvelun, josta nautit tällä hetkellä.
- Ymmärrän tilanteesi, mutta meillä on samat paineet puoleltamme. Lisäys ei ole mielivaltainen, se heijastaa korkeampia kustannuksia, joista osa meidän on mentävä eteenpäin.
- NextWidget osoittaa sekä heidän normatiivisen että kävelytehon mainittaessaan Fabricorpin kilpailijaa. Tämä neutraloi tehokkaasti suurimman osan Fabricorpin esteellisestä voimasta, kun taas todetaan, että jotkut jäljelle jäävät.
- Suoraan sanottuna, en pidä siitä ideasta paperityöstä, joka siihen liittyisi, mutta ne saattavat olla paras vaihtoehto.
- Kuuntele minua. Uskon, että minulla on suunnitelma, joka voi suojata meitä molemmilta nousevilla kustannuksilla, ja mahdollisuuden kasvattaa voittoja pitkällä tähtäimellä.
- HENKILÖKOHTAINEN
- RAKENTAVA
- Fabricorp kavensi vastauksena jälleen keskustelua yhdeksi aiheeksi, mutta keskittyi tällä kertaa rakentavaan voimaan.
- Se on totta. Minulla on kuitenkin toinen idea ...
- NextWidget valmistautuu esittämään pakettikaupan, josta on hyötyä molemmille osapuolille. Tämä käyttää erilaista henkilökohtaista voimaa, kykyä luovaan yhteistyöhön rakentavan voiman lisäämiseksi.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu