Olemme vakiintuneita asiakkaita ja voimme tarjota heille tuloja ilman uusia kustannuksia ja vaivaa.
HEIKKO
He voivat valmistaa widgettejämme meille ilman vaivaa ja vaihtamalla valmistajia.
HEIKKO
Kyky estää toista puolta saamasta jotain mitä he haluavat.
Kävely
Kyky poistua neuvotteluista.
Voisimme viedä liiketoimintamme muualle, mutta he löysivät nopeasti toisen asiakkaan tilallemme.
Tyypillisesti vahva
He voivat pakottaa meidät löytämään uuden valmistajan, joka hidastaa widgetien tuotantoa, mutta vain väliaikaisesti.
KOHTALAINEN
Meillä on useita toteuttamiskelpoisia vaihtoehtoja, kuten BATNA, LocalMade.
Heidän palvelut ovat kysyttyjä, mutta en ole tietoinen tuotteesta, joka on heille yhtä kannattava.
normatiivinen
Kyky kiihdyttää neuvottelua oikeudenmukaisuutta tai muita normatiivisia arvoja koskevilla argumenteilla.
Tyypillisesti vahva
Tyypillisesti heikko
kollektiivinen
Kyky parantaa tai lisätä toisen tyyppistä valtaa tavoittamalla yksilöitä tai ryhmiä neuvottelujen ulkopuolella.
Voimme huomauttaa, että meidän on pidettävä valmistuskustannukset alhaalla, jotta voimme ylläpitää positiivista tulosta, ja voisimme ansaita alennuksen tunnollisista asiakkaista.
HEIKKO
He voisivat väittää, että marginaalinsa ovat yhtä kapeat kuin meidän.
ERITTÄIN HEIKKO
Voisimme yrittää organisoida muiden Fabricorpin asiakkaiden kanssa neuvotella alemmista hinnoista, mutta se olisi vaikeaa. Jos he todella kohtelevat meitä epäreilusti, voimme varmasti kertoa ihmisille, mutta se ei ole asia, jota voimme nostaa neuvotteluissa.
Suurimpaan yhteiseen valtaan, jota he voisivat hyödyntää, liittyisi laiton kilpailunvastainen yhteistyö tai puuttuminen.
henkilökohtainen
Kyky parantaa toisenlaista voimaa henkilökohtaisten ominaisuuksien avulla.
KOHTALAINEN
VAHVA
Olen kunnollinen neuvottelija, mutta yritä vähän liian kovasti miellyttääksesi ihmisiä. Tunnen liiketoiminnan kuitenkin hyvin.
Susanilla on paljon kokemusta neuvotteluista ja minusta tuntui aina olevansa komentava keskustelua, kun puhumme. Hän on erittäin pätevä ja osaava.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu
Ei Latauksia, ei Luottokorttia ja ei Vaadi Kirjautumista Kokeilemiseen!