Sažetak Pregovora o NextWidgetu
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Sažetak stranice za NextWidgetove predstojeće pregovore s tvrtkom Fabricorp
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Liuku: 1
- Naši Ciljevi
- 3%
- Želi: Status quo s povećanjem od 3% ili manje ili sporazumom s ugovorom od 2 godine pod istim stopama
- Liuku: 2
- Naša BATNA i Bottom Line
- • BATNA: Prebacite se na LocalMade LLC • Bottom Line: Šetnja ako cijena raste 9%
- Liuku: 3
- Mogućnosti Pregovaranja
- • ugovor o trajanju od 2 godine • indeksiran za promjene u prosječnim troškovima industrije • skladišni objekti = fleksibilno ispunjenje
- Liuku: 4
- Njihova Očekivana Strategija
- • Oni će se truditi • Pokušat će usidriti pregovore s visokim početnim brojem
- Liuku: 5
- Naša Strategija
- • Držite se s planom igre • Prodajte dvogodišnju akciju • Naglasite dugotrajnu vezu • Stanirajte i pokušajte ostati objektivni
- Liuku: 6
- Naše Prednosti
- Pa, ako nam ne možeš dati bolju stopu, samo ćemo hodati.
- • Imamo izvedive alternative • Snažan postojeći odnos • Tvrdimo o fer cijenama
- Liuku: 7
- Naše Slabosti
- • Ne trebaju obnoviti ugovor. • Susan je bolji pregovarač
- Liuku: 0
- Naravno, cijenimo vas kao kupca, ali ne trebamo vašu tvrtku.