6 Rodzajów Mocy
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Negocjacyjna mapa pająków uprawnień negocjacyjnych.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Konstruktywny
- Zatykający
- Pieszy
- Zdolność do zapewnienia czegoś, czego chce druga strona.
- Zdolność do uniemożliwienia drugiej stronie uzyskania czegoś, czego chcą.
- Zdolność do opuszczenia negocjacji.
- Normatywne
- Moc negocjacyjna
- Kolektyw
- Osobisty
- Zdolność do wpływania na negocjacje przy pomocy argumentów dotyczących uczciwości, równości lub innych wartości normatywnych.
- Zdolność do zwiększania lub zwiększania innego rodzaju władzy poprzez kontaktowanie się z osobami lub grupą poza negocjacjami.
- Zdolność do wzmocnienia innego rodzaju mocy poprzez osobiste cechy lub możliwości.