Tipic vs Negocierea Principială
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Negotiattion Tipic vs Negocierea Principială
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- CONFRUNTAȚI CU PROBLEMA
- NEGOCIERI TIPICE
- Trebuie să fiu un tip ciudat, să-mi prescriu toate aceste pastile!
- OAMENII SEPARAȚI DE PROBLEMĂ
- NEGOCIERI PRINCIPIALE
- Negociatorii tipici se agață de percepții, emoții, dificultăți de comunicare. Ei pot deveni distrași de aspectele interpersonale ale negocierii.
- SE CONCENTREZE PE POZIȚIE
- Ei bine, sunteți bineveniți să obțineți o opinie a doua!
- Negociatorii principali identifică și anulează problemele legate de relațiile de la problemele de fond și le abordează separat.
- CONCENTRAȚI ASUPRA INTERESELOR
- Mi-ar plăcea foarte mult să-mi păstrez medicamentele zilnice simple. Crezi că e posibil?
- Nu există nici o modalitate care să fie în buget în acest an, ne putem confrunta cu 5%.
- Atunci aș prefera să merg pe terenul de golf.
- Voi avea nevoie de o majorare de 15%.
- Voi avea nevoie de o majorare de 15%. În mod ideal, aș avea un program mai flexibil și un accent mai puternic pe îndrumare.
- Vrem să vă păstrați experiența și cunoștințele instituționale, fără să plătiți un braț și un picior pentru asta.
- Negociatorii își asumă posturile care ascund obiectivele lor reale. Negocierile se concentrează apoi pe aceste poziții, mai degrabă decât pe interesele părților.
- PRESUPUNE CĂ O PARTE TREBUIE SĂ "CÂȘTIGE"
- De ce ar trebui să plătesc pentru înlocuirea gardului? Copiii voștri pleacă întotdeauna în peluza mea!
- Negociatorii principali se concentrează pe înțelegerea a ceea ce va fi benefic pentru părți și identificarea obiectivelor subiacente, descoperind dacă există un teren comun.
- INVENTEAZA OPTIUNI PENTRU CASTIGURI RECIPROCE
- Dacă plătiți pentru livrări, mă bucur să-l instalez singur. Ar trebui să stimuleze valorile noastre de proprietate.
- Negociatorii tipici se angajează în poziții evidente sau originale, în loc să caute creații alternative.
- IMPLICIT LA CRITERII SUBJECTIVE
- Nu plătesc cînd câinele tău întotdeauna "lasă lucrurile" în curtea mea!
- Principalii negociatori acționează ca rezolvatori de probleme. Ei colaborează pentru crearea de soluții care să satisfacă adevăratele obiective ale ambelor părți.
- INSISTAȚI PE CRITERII OBIECTIVE
- Grozav! Chiar și cu materialele compozite, nu ar trebui să fie prea scumpe.
- Știu că este nevoie de un pic de repaus, dar proprietarii au trăit aici de mult timp, și nu puteți pune un preț pe amintiri.
- Acest loc este o groapă. Cum ar putea cineva să locuiască aici?
- Prețul de listă reflectă recentul vânzări de terenuri similare în apropierea structurilor contemporane.
- Negociatorii tipici formează opinii interne despre ceea ce este corect și folosesc aceste puncte de vedere pentru a măsura rezonabilitatea oponenților lor.
- Ei bine, listarea sigur părea să pună o preț pe ea.
- Negociatorii principali privesc în afara negocierilor pentru a vedea ce au făcut alte părți similare. Ei folosesc acest lucru ca o măsură comună pentru evaluarea ofertelor.
- Este ajustat pentru estimările costurilor de reparare pentru obținerea până la cod?
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu