Пример Результатов Переговоров
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Сценарии переговоров – стили переговоров «выигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-проигрыш».
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Выиграть потерять
- Открытия
- Как вы знаете, нам очень нравятся ваши работы. С нашей компанией вы можете использовать нашу сеть для продаж и распространения информации.
- Отличный! Вы доставляете 1000 единиц товара, и как только они продаются, вы получаете 30 % чистой прибыли за вычетом комиссии за выполнение заказа.
- Я тоже очень рад работать с вами!
- торг
- Извините, политика компании очень ясна. Я не могу делать никаких исключений.
- Ой. Хорошо. Я заставлю это работать.
- Ну, сейчас у нас под рукой всего 250 единиц, можно ли начать с 500, а не с 1000?
- Результат
- Большой! Нам нужна доставка до конца месяца.
- Да, окей...
- Проигрыш-проигрыш
- Как вы знаете, нам очень нравятся ваши работы. С Craftsy Corp вы можете использовать нашу сеть для продаж и распространения информации.
- Отличный! Нам понадобится 1000 ваших виджетов. Нам очень хотелось бы сдвинуть дело с мертвой точки!
- Я тоже очень рад работать с вами!
- Ну, у меня сейчас не так много инвентаря. Не могли бы вы сделать исключение и начать с пробега в 500?
- Что ж, мы можем провести серию из 500, но нам нужно равномерно разделить прибыль.
- Я не уверен, что это хорошая идея. Конечно, дополнительный бизнес важен, но обучать больше производителей виджетов может быть слишком дорого.
- Хорошо. Я думаю, это то, что нам придется сделать...
- Беспроигрышный вариант
- Всем в Craftsy Corp нравятся ваши виджеты. Мы очень рады помочь вам вывести их в мир.
- Большой! Как скоро вы сможете доставить нам первые 1000 виджетов?
- Я тоже в восторге! Я просмотрел документы и думаю, что у меня все работает.
- На самом деле, мы часто видим это на примере малого бизнеса. Я не могу сделать это для всех, но думаю, что смогу вовлечь вас в нашу программу для перспективных партнеров.
- Так что это немного неловко, но у меня нет и близко таких производственных возможностей...
- В таком масштабе мы едва покроем постоянные расходы. Эта сделка не стоила моего времени.
- Что ж, мы считаем, что ваши виджеты самые лучшие! Это просто знак того, как сильно мы в вас верим! И нам это тоже будет здорово.
- Это съедает всю мою прибыль, но, думаю, это лучше, чем ничего не продавать. По крайней мере, я получу некоторую известность...
- Это звучит потрясающе! Я очень рад поделиться своими виджетами с как можно большим количеством людей!
- Если вы согласны продавать исключительно через нас, мы можем предоставить некоторое финансирование для масштабирования вашего бизнеса.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu