Pogajanja Moči v Akciji
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Snemalna knjiga prikazuje različne vrste pogajalske moči, ki se uporablja med pogajanji.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Fabricorp odpira s pomočjo osebne moči svojega pogajalca za bogatenje konstruktivne in obstruktivno moči. Ona želi ozko okvir pogajanj kot kompromis nad surovih številk.
- NORMATIVNI
- OSEBNI
- OBSTRUKTIVNA
- KONSTRUKTIVNO
- Ker je pogodba za obnovo, smo predlaga skromen, 8% povečanje stopnje. Mi lahko podpiše papirje zdaj, tako da vse ostalo popolnoma enako. Vaši operacije dan za dnem, ne bo sploh spremenilo.
- NextWidget ve, da bi jih prisilili v neugodnem posel, če se poskušajo barantati o ceni. So preklopu na pogajanja, ki se opira na normativni moči.
- Mega stopnje predelovalnih dejavnostih so bistveno nižji od te, čeprav. Mi preprosto ne more upravičiti veliko odstopanje od povprečja v panogi.
- Naše marže so dovolj tanka za začetek. Saj veš, da smo dobre stranke, morda pa je nekaj, kar lahko izšlo.
- NORMATIVNI
- NORMATIVNI
- HODITI
- Vendar Fabricorp odgovarja s svojo normativno argument.
- KONSTRUKTIVNO
- Ne pozabite, da pošiljke Debakl lani aprila? Določitev te vrste težav je tisto, kar kupujete s povečanjem zelo skromnih mer.
- Oba veva, samo Fabricorp vam lahko zanesljivost in skrb za stranke, ki jih uživajo zdaj.
- Razumem vaš položaj, vendar imamo enake pritiske na naši strani. Povečanje ni samovoljna, je posledica višjih stroškov, od katerih so nekatere moramo opraviti skupaj.
- NextWidget ko omenjajo Fabricorp je konkurent dokazuje tako njihovo normativno in hojo moči. To učinkovito nevtralizira večina obstruktivno moči Fabricorp, medtem ko priznava nekatere ostanke.
- Odkrito povedano, mi ni všeč ideja o administracije, ki bi vključeval, vendar pa je lahko naša najboljša možnost.
- Poslušaj me. Mislim, da imam načrt, ki nam tako lahko zaščiti pred naraščajočimi stroški in priložnost za povečanje dobička na dolgi rok.
- OSEBNI
- KONSTRUKTIVNO
- V odgovor, Fabricorp spet zoži razpravo na eno samo vprašanje, vendar tokrat osredotočena na konstruktivno moč.
- To je res. Imam še eno idejo, čeprav ...
- NextWidget pripravlja predstaviti paketu, ki koristi obema stranema. Ta uporablja različne vrste osebne moči, je sposobnost za ustvarjalno sodelovanje, za bogatenje konstruktivno moč.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu