Förhandling Information
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
En uppdelning av informations sfärer förhandlingar äger rum i.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Känd av dem
- Allmän Kunskap
- Känd av dig
- Sina Hemligheter
- Unknown av dig
- TOPP HEMLIGT
- Unknown av dem
- Denna information är känd för alla parter. Förhandlingar som sker inom detta område lättare att bygga på förtroende och är som delade pussel. Förhandlarna kan ha olika intressen, men de arbetar i samma miljö för att förverkliga sina mål.
- Dina Hemligheter
- Detta är den information som kan hjälpa dig (som deras bottom line), men som du inte känner. Du kanske kan få tillgång till den här informationen genom forskning och observation eller genom att avslöja dina hemligheter i utbyte.
- Otillgänglig Information
- • Nedre Raden: • Mål: • BATNA:
- Dina hemligheter innehåller information som de övriga förhandlarna inte (ännu) har tillgång till. Du kan dela den här informationen för att flytta dessa objekt i området för allmänt känt, men detta kan försvaga din makt i förhandlingarna.
- Det innehåller information som ingen av parterna är medvetna om. Det kan vara något oförutsägbart i framtiden aktuella data som inte har samlats, eller gemensamma missuppfattningar. Förhandlingar som är starkt beroende av frågor okända för endera sidan delas känner spelar.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu