Résultats des Négociations
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Issues de négociation : gagnant-perdant, perdant-perdant et gagnant-gagnant
Par Marissa Martinez
Bien que nous pensons habituellement à un côté gagner dans une négociation, il est généralement un mélange de gagner et de perdre. Dans cet article, Negotiation Outcomes - Win-Win, nous expliquons les sujets de win-win, win-lose et lose-lose.
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Storyboard Description
Exemple de négociation gagnant-gagnant, gagnant-perdant et perdant-perdant - Résultats de la négociation
Texte du Storyboard
- Gagnant-perdant
- Perdre-Perdre
- Gagnant-gagnant
- Une partie de la négociation profite aux dépens de l’autre. Un côté de la négociation arrive en tête.
- Aucune des deux parties n’obtient le résultat souhaité. Les deux parties sont dans une situation pire. Les négociations qui échouent sont souvent perdantes.
- Les négociateurs trouvent un terrain d’entente mutuellement avantageux. Les deux parties sont dans une meilleure position qu’avant les négociations.