שאלות על למידה מרחוק? לחץ כאן

https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/סבלים-וחמישה-כוחות

חמשת הכוחות של פורטר

Use storyboards to help explain processes and customer interaction

הארגון התעשייתי הוא תחום לימוד הבוחן את ההבדלים בין התחרות ה"מושלמת "בין החברות הנמצאות בספרי הלימוד לכלכלה, לבין התחרות ה"לא מושלמת" בעולם האמיתי. כלי אחד שמקורו בשדה הוא ניתוח "חמשת הכוחות" של מייקל פורטר, כבר מתחילת ספרו, " אסטרטגיה תחרותית" .

פורטר פיתח את חמשת הכוחות ניתוח כמו וריאציה קפדנית יותר של ניתוח SWOT בשימוש נרחב. המסגרת מתמקדת ברמת התחרות בתוך התעשייה על מנת להעריך את מצבה האסטרטגי של החברה. בניגוד לניתוח SWOT, חמשת הכוחות בוחנים את הסביבה העסקית, ולא בוחנים חברה מסוימת עצמה. יחד עם ניתוח PEST , זה לחפור עמוק יותר לתוך O pportunities ו T treats של SWOT.


חמשת הכוחות

חמשת הכוחות פורטר כוללים בניתוח שלו איומים של נכנסים חדשים לתעשייה, יריבות של חברות קיימות בענף, איום של תחליף מחוץ לתעשייה, ואת הכוח המתאים של קונים ומוכרים. בואו נסתכל על כל אחד בתורו.

איום של מתמודדים חדשים

כאשר לחברה אין מתחרים, הם יכולים לגבות כמעט כל מחיר עבור המוצר שלהם. ככל שיותר ויותר תחרות נכנסת לשוק, הרווחים יורדים עד שהצטרפות לתעשייה כבר לא מושכת למפעלים חדשים. מחסומי הכניסה גם מרתיעים את התחרות החדשה ויכולים להוביל למונופולים אם הם יהיו גבוהים מספיק.

ישנם גורמים המגבירים את המחסומים בפני הכניסה:

  • השקעות הון נדרשות
  • קניין רוחני מרכזי
  • ידע מומחה או מומחיות
  • כלכלות בקנה מידה
  • רגולציה, ממשלתי או אחר

איום תחליף

מוצרי חילוף אינם פשוט מותג שונה (פפסי לעומת קולה), אלא מוצר או שירות חלופי לחלוטין (קולה לעומת בירה שורש לעומת מים מינרליים). חלופות אלו אינן מתחרות, הן תעשייה אחרת, אך הן מאיימות להחליף ולהקטין את הביקושים. גמישות הביקוש של מוצר יכול להיות פרוקסי טוב עד כמה הוא פגיע להחלפה.

כמה גורמים חשובים שיש להביא בחשבון:

  • מחירים יחסיים של תחליפים פוטנציאליים
  • ביצועים יחסיים של תחליפים פוטנציאליים
  • קלות המעבר
  • האינרציה של הלקוח
  • עלות המעבר

כוח של קונים

בתעשייה שבה יש רק צרכן אחד או קומץ של צרכנים חזקים מאוד, קונים אלה יש השפעה משמעותית. כאשר Walmart או מקדונלדס משנה את תקני הבטיחות שלה, זה יכול להיות אפקט אדווה דרך כל הספקים שלהם. ככל שהאסימטריה גדולה יותר בין הקונה לבין הספק (ככל שהיחסים קרובים יותר למונופסוניה), כך הקונים יכולים לדחוף מחירים נמוכים יותר.

גורמים נוספים שיש להביא בחשבון:

  • עלות המעבר לספק חדש
  • מידע זמין לקונים
  • מהותיות המוצר לקונה (ים)
  • מחיר הרגישות של הקונים
  • סה"כ גודל השוק

כוח הספקים

הספקים הם שוק אחד יהיה קונים אחרת, ולכן גורמים דומים נמצאים במשחק (מספר ספקים, עלות של מיתוג) אבל מזווית אחרת. גורם נוסף שיש להתחשב בו הוא ההתמחות של מוצר הספק, כלומר, האם הם עומדים בפני איומי תחליף.

כמה גורמים נוספים שיש להביא בחשבון:

  • סולידריות עובדים
  • חוזק ערוצי הפצה
  • קיומו של מוצרי סחורה
  • היכולת של הקונה להעביר הייצור בתוך הבית
  • השפעת הפריט שסופק על עלות

יריבות תחרותית

כאשר המתחרים החדשים מהווים איום חיצוני על חברות, הם גם מתמודדים עם תחרות של חברות מבוססות אחרות בתוך התעשייה שלהם. ככלל, מספרם ויכולתם של המתחרים הוא הגורם העיקרי בקביעת רמת היריבות בתוך מגזר, אך גם ללא קנוניה גלויה, חברות יכולות לדבוק בקודים לא רשמיים של התנהגות המעכבים את התחרות.

גורמים ספציפיים המגבירים את היריבות:

  • מספר רב של חברות
  • מחסומי יציאה
  • עלויות קבועות גבוהות
  • נאמנות לקוחות נמוכה
  • צמיחה איטית בשוק

יצירת אסטרטגיה תחרותית*

כל אחד מכוחות אלה יוצר לחץ על התעשייה, דוחף אותה לתחרות מושלמת. עסקים מצליחים עדיין יכולים ליישם את נקודות החוזק הייחודיות שלהם (יכולות הליבה, רשתות וכו ') בסביבות תחרותיות יותר, אבל זה הופך להיות קשה יותר ויותר להשיג יתרון. מסיבה זו, השווקים תחת לחץ פחות נראים לעתים קרובות יותר רווחי או אטרקטיבי.


באמצעות חמשת הכוחות של פורטר

כיצד לבצע ניתוח

אחד היתרונות של מסגרת חמשת הכוחות הוא האלגנטיות שלה. זה לא קשה לבצע ניתוח יקר, אם כי זה כנראה דורשים קצת מחקר. התחל עם התבנית להלן ורשום את הגורמים התורמים לכל כוח.

בדיוק כמו ניתוח SWOT, רשימת הגורמים בכל קטגוריה ולהמחיש את הבולט ביותר. אם זה מועיל, תוכל לנתח עוד גורמים בכל קטגוריה עם מפת עכביש נוספת.


יצירת אסטרטגיה תחרותית*

מתי לבצע ניתוח

ניתוח חמשת הכוחות של פורטר הוא כלי חשוב לכל מי שמנסה להעריך את המעמד האסטרטגי של חברה קיימת, או לשקול מיזם חדש לתעשייה קיימת. גם אזרחים המעוניינים להשקיע בחברה יכולים לעשות שימוש במסגרת כדי להעריך את עתידה של החברה המדוברת.

בעלים או קצינים של חברות קיימות יכולים לערוך ניתוח של חמישה כוחות, יחד עם כלים אחרים כגון SWOT ו- PEST , כדי להבין גורמים חיצוניים שעשויים להשפיע על העסק שלהם, כיצד להגדיל את עמידותם של החברה לגורמים סביבתיים, או להעריך מחדש תוכניות לאחר שינוי בשוק.

אתה חושב על פתיחת עסק קטן? פתיחת מסעדה או משאית מזון? אולי חנות מקוונת או שירות? אפילו ניתוח מהיר של חמישה כוחות יכול לעזור לך לקבוע את האתגרים שאתה צפוי להתמודד איתם, ואת ההזדמנויות שאתה יכול לנצל.


יצירת אסטרטגיה תחרותית*

תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

אימייל שלי ציטוט
קנה עכשיו!
*(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)
חפש מאמרים אחרים בסעיף משאבים עסקיים.
צפה בכל המשאבים העסקיים
https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/סבלים-וחמישה-כוחות
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
למעלה מ- 14 מיליון לוחות סיפור נוצרו
Storyboard That Family