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एक बिक्री स्क्रिप्ट बनाने के लिए 5 कदम

एक नए बिक्री व्यक्ति को प्रशिक्षण देते समय , यह जानना मुश्किल हो सकता है कि कहां से शुरू करना है। एक ठोस और प्रभावी बिक्री स्क्रिप्ट रखना उत्पाद के साथ परिचित नए विक्रेता को प्राप्त करने और कुछ कॉल करने के लिए तैयार होने का एक शानदार तरीका है। सबसे अच्छी बिक्री स्क्रिप्ट शब्द के दिशानिर्देशों के लिए शब्द नहीं हैं जो वास्तव में कहें और कहां कहें। इसके बजाय, वे ढीले टेम्पलेट्स हैं जो कॉल के माध्यम से विक्रेता का नेतृत्व करते हैं और जब वे अपने प्रत्येक अंक पर हिट करते हैं तो उन्हें एक कठिन समयरेखा प्रदान करते हैं। अपनी टीम के लिए सर्वश्रेष्ठ बिक्री स्क्रिप्ट बनाने के लिए इन 5 चरणों का पालन करें।


  1. उस उत्पाद की पहचान करें जिसे आप बेचेंगे - सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको यह तय करना होगा कि आप किस उत्पाद (ओं) को पिचिंग करेंगे। उत्पाद चुनें और अपने विक्रेता को मूल बातें के साथ परिचित करें कि यह कैसे काम करता है।
  2. खरीदार व्यक्तित्व बनाएं - अपने संभावित खरीदारों के लिए व्यक्तित्व बनाना आपको प्रत्येक व्यक्तिगत कॉलर को स्क्रिप्ट को पूरा करने में मदद करेगा। जबकि संभावित ग्राहक कुछ चीजों को साझा कर सकते हैं, संभावना है कि वे अभी भी एक-दूसरे से काफी अलग हैं। यह जानने के लिए कि कौन सा खरीदार व्यक्तित्व प्रत्येक कॉलर विक्रेता को उनकी जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देता है।
  3. संभावित ग्राहक के साथ साझा किए जाने वाले 3 उत्पाद लाभ चुनें - अपने उत्पाद द्वारा प्रदान किए जाने वाले तीन परिणामों को चुनें और इन परिणामों को संभावित खरीदार को लाभ के रूप में स्पष्ट करना सुनिश्चित करें। ये स्पष्ट लाभ के रूप में व्यापक और समझा जाना चाहिए।
  4. ग्राहक दर्द बिंदुओं के उन लाभों से संबंधित हों - अब जब आपने संभावित ग्राहक को जो लाभ प्रदान कर सकते हैं, उन्हें बताया है, तो उन्हें वर्तमान में अनुभव करने वाले दर्द बिंदुओं से संबंधित करके उन्हें प्रासंगिक बनाएं।
  5. दर्द बिंदुओं की दिशा में मार्गदर्शन करने वाले प्रश्न तैयार करें - कुछ गवाहों के प्रमुख प्रश्न तैयार करें जो कॉलर को दर्द बिंदुओं की ओर निर्देशित करते हैं। उदाहरण के लिए: "क्या आपके पास यह तय करने के सवाल हैं कि दोपहर के भोजन के लिए क्या खाना चाहिए? नए MyFoodNow ऐप में बड़ी अनुशंसाएं हैं! "

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