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Verhandlungsgeschick mit und ohne BATNA
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Ohne Eine BATNA
Nun, in Ordnung, denke ich. Sie können es an diesem Wochenende abholen.
Ich hatte wirklich gehofft, mehr zu bekommen, aber das ist das einzige ernste Angebot.
Mit Einer BATNA
Ich kann es immer verkaufen, um meine Freunde, wenn dieser Kerl nicht zustimmen.
Nun, ich konnte wirklich nicht unter 100 $ gehen. Und du brauchst dich, um es nächste Woche abzuholen.
Der Verhandlungsführer ist an der Gnade des besten Angebots, das sie erhält.
Der Verhandlungsführer weiß, dass sie für mehr drängen kann, weil sie nicht davon abhängt, dass die Verhandlungen erfolgreich sind.
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