BATNA Contraste

Habilidades de Negociación con y sin MAAN

Slajd: 1
Realmente esperaba conseguir más, pero esta es la única oferta seria.
Bien, bien, supongo. Puedes recogerlo este fin de semana.
El negociador está a merced de la mejor oferta que reciba.
Slajd: 2
Siempre puedo venderlo a mis amigos si este tipo no está de acuerdo.
El negociador sabe que puede presionar por más porque no depende de que la negociación tenga éxito.
Slajd: 0
Bueno, realmente no podía ir por debajo de $ 100. Y necesitarías que lo recogieras la próxima semana.

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