Résumé de la Négociation de NextWidget

Une page récapitulative des prochaines négociations de NextWidget avec Fabricorp

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Nos Buts
3%
Désire: statu quo avec une augmentation de 3% ou moins ou accord à l'accord de 2 ans aux mêmes taux
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Notre BATNA Bottom Line
• BATNA: Passer à LocalMade LLC • Bottom Line: Marche si le prix augmente 9%
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Options de Négociation
• contrat de 2 ans d'exigence • indexé sur les variations des coûts moyens de l'industrie • installations de stockage = satisfaction flexible
Slajd: 4
Leur Stratégie Attendue
• Ils adopteront une approche difficile • Ils tenteront d'ancrer les négociations avec un nombre initial élevé
Slajd: 5
Notre Stratégie
• Respectez le plan de jeu • Vendez le contrat de 2 ans • Insistez sur la relation de longue date • Restez ferme et essayez de rester objectif
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Nos Forces
Eh bien, si vous ne pouvez pas nous donner un meilleur taux, nous allons marcher.
• Nous avons des solutions de rechange viables • Relation forte existante • Plaidant pour des taux justes
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Nos Faiblesses
• Ils n'ont pas besoin de renouveler notre contrat • Susan est un meilleur négociateur
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Nous vous considérons comme un client, bien sûr, mais nous n'avons pas besoin de votre entreprise.

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