BATNA Kontrastı

BATNA ve BATNA Olmayan Müzakere Becerileri

Slajd: 1
Gerçekten daha fazlasını elde etmeyi umuyordum, ama bu tek ciddi teklif.
Pekala, tamam, sanırım. Bu hafta sonu alabilirsin.
Müzakereci, aldığı en iyi teklifin merhametindedir.
Slajd: 2
Bu adam kabul etmezse, bunu her zaman arkadaşlarımla paylaşabilirim.
Müzakereci daha fazla uğraşacağını biliyor çünkü müzakereye başarılı olmakta bağımlı kalmıyor.
Slajd: 0
Aslında, 100 dolardan aşağı gidemedim. Ve önümüzdeki hafta almana ihtiyacın var.