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Quali Sono le Cinque Forze Della Concorrenza di Porter?

Con Nathanael Okhuysen

Di Nathanael Okhuysen

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Le cinque forze di Porter



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L'organizzazione industriale è un campo di studio che esamina le differenze tra la concorrenza "perfetta" tra le aziende che si trovano nei libri di testo di economia e la competizione "imperfetta" trovata nel mondo reale. Uno strumento derivato dal campo è l'analisi delle "cinque forze" di Michael Porter, fin dall'inizio del suo libro fondamentale, Competitive Strategy .

Porter ha sviluppato l'analisi delle cinque forze come una variazione più rigorosa dell'analisi SWOT ampiamente utilizzata. Il framework si concentra sul livello di concorrenza all'interno di un settore per valutare la posizione strategica di un'azienda. In contrasto con l'analisi SWOT, le cinque forze esaminano l'ambiente aziendale, piuttosto che esaminare una determinata azienda stessa. Insieme con l' analisi PEST , scava più in profondità le pportunità O e T hreats della SWOT.


Le cinque forze

Le cinque forze che Porter include nella sua analisi comprendono minacce da nuovi entranti a un'industria, rivalità da ditte esistenti nel settore, la minaccia di sostituzione dall'esterno dell'industria e il rispettivo potere di acquirenti e venditori. Diamo un'occhiata a ciascuno a turno.



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Minaccia dei nuovi arrivati

Quando una società non ha concorrenti, possono far pagare quasi ogni prezzo per il loro prodotto. Con l'aumentare del numero di competizioni sul mercato, i profitti diminuiscono fino a quando l'adesione al settore non attrarrà più le nuove iniziative. Le barriere all'entrata frenano anche questa nuova competizione e possono determinare monopoli se diventano sufficientemente alti.

Alcuni fattori che aumentano le barriere all'ingresso:

  • Investimenti di capitale richiesti
  • Proprietà intellettuale chiave
  • Conoscenza o esperienza specialistica
  • Economie di scala
  • Regolamento, governativo o altro

Minaccia di sostituzione

I prodotti sostitutivi non sono semplicemente una marca diversa (Pepsi vs. Coca-Cola), ma un prodotto o servizio alternativo del tutto (cola rispetto alla birra di radice rispetto all'acqua minerale). Queste alternative non sono concorrenti, sono un settore diverso, ma minacciano di sostituire e ridurre la domanda. L'elasticità della domanda di un prodotto può essere un buon indicatore della vulnerabilità della sostituzione.

Alcuni fattori importanti da considerare:

  • Prezzi relativi di potenziali sostituti
  • Prestazione relativa di potenziali sostituti
  • Facilità di commutazione
  • Inerzia del cliente
  • Costo del passaggio

Potere degli acquirenti

In un settore che ha un solo consumatore o una manciata di consumatori molto potenti, questi acquirenti hanno un impatto significativo. Quando Walmart o McDonald's cambiano i suoi standard di sicurezza alimentare, questo può avere un effetto a catena attraverso tutti i loro fornitori. Maggiore è l'asimmetria tra l'acquirente e il fornitore (più il rapporto si avvicina a una monopsonio) più gli acquirenti possono spingere per prezzi più bassi.

Altri fattori da considerare:

  • Costo del passaggio a un nuovo fornitore
  • Informazioni disponibili per gli acquirenti
  • Essenzialità del prodotto per l'acquirente / i
  • Sensibilità al prezzo degli acquirenti
  • Dimensione totale del mercato

Potere dei fornitori

I fornitori sono un mercato saranno gli acquirenti in un altro, quindi i fattori simili sono in gioco (numero di fornitori, costo di commutazione) ma da una diversa angolazione. Un ulteriore fattore da considerare è la specializzazione del prodotto del fornitore, ovvero se si trovano ad affrontare minacce di sostituzione.

Alcuni altri fattori da considerare:

  • Solidarietà dei dipendenti
  • Forza dei canali di distribuzione
  • Esistenza di prodotti di base
  • Capacità dell'acquirente di spostare la produzione internamente
  • Influenza dell'elemento fornito sul costo

Rivalità competitiva

Laddove i nuovi arrivati ​​rappresentano una minaccia esterna per le aziende, devono anche far fronte alla concorrenza di altre ditte consolidate nel loro settore. In generale, il numero e la capacità dei concorrenti è il fattore principale nel determinare il livello di rivalità all'interno di un settore, ma anche escludendo la collusione definitiva, le società possono aderire a codici di condotta informali che inibiscono la concorrenza.

Fattori specifici che aumentano la rivalità:

  • Gran numero di aziende
  • Barriere per uscire
  • Elevati costi fissi
  • Bassa fidelizzazione dei clienti
  • Lenta crescita del mercato


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Porter's Five Forces
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Ciascuna di queste forze crea pressione sul settore, spingendolo verso una concorrenza perfetta. Le aziende di successo possono ancora applicare i loro punti di forza unici (competenze di base, reti, ecc.) In questi ambienti più perfettamente competitivi, ma diventa sempre più difficile ottenere un vantaggio. Per questo motivo, i mercati meno esposti sono spesso considerati più redditizi o attraenti.


Usando le cinque forze di Porter

Come condurre un'analisi

Uno dei punti di forza della struttura delle cinque forze è la sua eleganza. Non è difficile eseguire un'analisi valida, anche se probabilmente richiederà qualche ricerca. Inizia con il modello sottostante e elenca i fattori che contribuiscono a ciascuna forza.

Proprio come un'analisi SWOT, elencare i fattori in ogni categoria e illustrare il più saliente. Se è utile, puoi analizzare ulteriormente i fattori in ogni categoria con una mappa spider aggiuntiva.



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Quando condurre un'analisi

L'analisi delle cinque forze di Porter è uno strumento importante per chiunque cerchi di valutare la posizione strategica di un'azienda esistente o di considerare una nuova impresa in un settore esistente. Persino i cittadini che desiderano investire in una società possono utilizzare la struttura per stimare il futuro della società in questione.

Proprietari o funzionari di società esistenti potrebbero condurre un'analisi a cinque forze, insieme ad altri strumenti come SWOT e PEST , per comprendere i fattori esterni che potrebbero influire sul loro business, come aumentare la capacità di recupero dell'azienda nei confronti di fattori ambientali o per rivedere i piani dopo un turno nel mercato.

Stai pensando di iniziare una piccola impresa? Aprire un ristorante o un camion di cibo? Forse un negozio online o un servizio? Anche un'analisi rapida di cinque forze può aiutarti a determinare le sfide che potresti incontrare e le opportunità che puoi sfruttare.



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