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BATNA in Azione
Storyboard Descrizione
Negoziare Stipendio - storyboard Formazione aziendale
Testo Storyboard
- Diapositiva: 1
- Grazie per sedersi a parlare con questo fuori Vishal.
- Bottom Line di Vishal
- Bottom Line di Chris
- Chris e Vishal entrambi hanno le loro linee di fondo in mente come vanno nella trattativa.
- Diapositiva: 2
- Ho rivedendo posizioni comparabili e penso che un aumento del 10% mi avrebbe messo in linea con le altre società.
- BATNA di Vishal
- Questo è promettente. Forse dovrei chiedere di più.
- On-boarding di un nuovo dipendente è costoso. Inoltre avremmo perso conoscenza istituzionale di Chris. Credo che abbiamo bisogno di fare il possibile per mantenere la sua.
- apertura di Chris come indicativa della sua BATNA di Vishal interpretare: passare a lavorare per una società diversa. Egli considera il suo BATNA: assumere un nuovo lavoratore.
- Diapositiva: 3
- BATNA di Chris
- Chris considera la sua BATNA e cerca di ottenere un senso di linea di fondo di Vishal. Afferma, inoltre, che vorrebbe rimanere con la società.
- Diapositiva: 4
- So che il bilancio permetterebbe di 7%. Oppure potrebbe essere il 6%, e possiamo rivedere nuovamente in 6 mesi, piuttosto che l'anno prossimo.
- Che avrebbe funzionato, ma mi permetta di vedere se riesco a spingere un po 'più alto.
- Vishal valuta la situazione e decide che BATNA di Chris è probabilmente vicino alla sua linea di fondo. Basandosi sul desiderio di Chris di rimanere, Vishal estende un'offerta integrata da una concessione supplementare.
- Diapositiva: 5
- Noi semplicemente non hanno il budget per quella scala di crescita. Ma apprezziamo il vostro lavoro, e vorremmo fare tutto il possibile per tenervi qui.
- Ops, forse ho esagerato che. So che ci sono altre persone che potrebbero fare questo lavoro.
- Vishal segnala che la domanda di Chris è oltre la sua linea di fondo, e che lui conosce la sua BATNA è probabilmente di lasciare l'azienda.
- Diapositiva: 6
- Cerchiamo di dividere la differenza. 6,5% e la revisione dopo 8 mesi, dopo l'anno fiscale termina?
- Che avrebbe funzionato. Mi permetta di doppio controllo i numeri e redige le pratiche burocratiche.
- Sentendo Vishal è vicino alla sua linea di fondo, Chris contatori entro i confini Vishal ha stabilito. Entrambe le parti sono all'interno dei loro obiettivi per la negoziazione, e non ha bisogno di rivolgersi al loro migliore alternativa.
- Diapositiva: 0
- Non sto accontentarsi di meno di un aumento del 5%.
- Io sicuramente non posso andare sopra $ 3750. Noi non abbiamo in bilancio.
- Mi piacerebbe stare qui troppo, cosa potrebbe l'azienda gestire?
- Naturalmente, Chris. Siamo in ritardo di rivedere il vostro compenso, e penso che meriti il rilancio.
- Yikes! Sembra che lei è stato a guardare le altre posizioni. Potremmo essere costretti a sostituirla con un nuovo dipendente.
- So che avrei potuto ottenere un lavoro presso Concorso Inc., ma lo stipendio sarebbe circa lo stesso, e io non voglio davvero cambiare lavoro.
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