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Storyboard Descrizione
Una pagina di riepilogo per la prossima negoziazione di NextWidget con Fabricorp
Testo Storyboard
Le Nostre Debolezze
Vi stimiamo come cliente, naturalmente, ma non abbiamo bisogno il vostro business.
I Nostri Obiettivi
3%
La Nostra BATNA & Bottom Line
I Nostri Punti di Forza
Beh, se non ci può dare un tasso migliore, stiamo solo andando a piedi.
• Non hanno bisogno di rinnovare il nostro contratto • Susan è un negoziatore meglio
Desidera: Status quo, con un aumento del 3% o meno o un accordo per l'affare 2-yr alle stesse tariffe
• BATNA: Passa a LocalMade LLC • Bottom Line: passeggiata se aumenti dei tassi di prezzo 9%
Opzioni di Contrattazione
• Abbiamo valide alternative • Forte relazione esistente • Litigare per tariffe eque
La Nostra Strategia
Sommario Negoziazione
La Loro Strategia Atteso
• 2-yr contratto requisiti • indicizzato alle dinamiche di costo media del settore • Gli impianti di stoccaggio = compimento flessibile
• Bastone con il piano di gioco • Vendita il 2-anni affare • sottolineare il rapporto di lunga data • Rimanete saldi e cercare di rimanere obiettivo
• Essi prenderanno un approccio rigido • Cercheranno di ancorare le trattative con un numero iniziale elevato
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