Informações de Negociação

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A repartição das negociações sobre as esferas de informação decorre em.

Diapositiva: 1
Conhecimento Comum
Esta informação é conhecida por todas as partes. As negociações que ocorrem nesta área podem construir mais facilmente na confiança e são como enigmas compartilhados. Os negociadores podem ter interesses diferentes, mas estão operando no mesmo ambiente para realizar seus objetivos.
Diapositiva: 2
Seus Segredos
TOP SECRET
Esta é a informação que poderia ajudá-lo (como sua linha inferior), mas que você não conhece. Você pode ser capaz de acessar essas informações através de pesquisa e observação, ou através da divulgação de seus segredos em troca.
Diapositiva: 3
Seus Segredos
• Bottom Line: • Objetivos: • BATNA:
Seus segredos contêm informações que os outros negociadores ainda não têm acesso. Você pode compartilhar essas informações para mudar esses itens para a esfera do conhecimento comum, mas isso poderia enfraquecer seu poder na negociação.
Diapositiva: 4
Informações não Disponíveis
Este contém informações de que nenhuma das partes está ciente. Pode ser algo imprevisível no futuro, dados atuais que não foram coletados, ou maus-juízos comuns. As negociações que dependem fortemente de assuntos desconhecidos de ambos os lados são apostas compartilhadas.

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