https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/derybų-su-paketai

Kaip Derėtis Siūlant Paketus

Iki Nathanael Okhuysen

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.

Derybos su paketais




Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Tradicinėse derybose abi šalys pateiks pozicijas ir stengsis gauti geriausią rezultatą kiekvienoje iš jų. Dažnai tai reiškia, kad reikia sutelkti vieną klausimą, kol jis bus visiškai išspręstas, o paskui pereis prie kito punkto. Šis metodas vadinamas linijine ar sandoriu pagal prekes . Tai gali būti išnykęs, varginantis ir ilgas procesas, tačiau jis vėl ir vėl atsiranda dėl santuokos nutraukimo, kolektyvinių derybų ir tarptautinės prekybos derybų.

Yra alternatyva: derybos dėl paketų . Skirtingai nuo elemento, paketai bando spręsti daugybę problemų tuo pačiu metu. Sugrupuodami kelis elementus kartu, nuolaidos gali būti subalansuotos, kad kiekvienoje pusėje būtų galima padidinti vertę, net jei kiekvienos iš jų piniginė vertė nėra lengvai įvertinta. Tai gali atrodyti kaip sveikas protas ir mažesnių derybų atveju tai gali būti, tačiau, kai yra daugybės svarstomų klausimų, gali būti lengviau perskaityti kiekvieną iš jų prieš pradedant judėti.

Linijinis metodas turi keletą naudos; ji saugiai tvarko darbotvarkę ir gali jaustis kaip padaryta pažanga, ypač jei pirmiausia bus sprendžiami mažesni klausimai. Yra pavojus, kad vienas dalykas, kurio negalima išspręsti, gali sukelti grėsmę viso proceso eigai. Naudodami paketus, kiekviena pusė gali jaustis kaip jie tampa kažką, ko jie nori, sukuriant pasitenkinimą ir pasitikėjimą, kuris gali būti derybų dėl neapdorotų pleistrų.

Nors derybų paketai dažnai naudojami kaip principinių derybų ir integruojančių derybų dalis, jie gali būti tokie pat veiksmingi paskirstymo sandorių situacijose. Nėra jokios priežasties, kodėl naujoji vertė turi būti sukurta derantis su paketų, nors integruotos derybos paprastai yra neįmanoma be pakuočių.


Kai naudojate paketus, yra daug privalumų, įskaitant:


Racionalumas

Skirtingai nuo izoliuotų elementų, kuriuose pozicija gali atrodyti savavališkai ar savarankiškai, paketai sukuria protingą ir nuoseklią viziją. Dėl to juos lengviau ginti kitiems derybininkams ir suinteresuotosioms šalims.


Gero tikėjimo demonstravimas

Koncesijos ir kompromisas yra sudėtinė derybų dėl paketo dalis. Parodydami, kad jie nori kažką duoti, šalys gali pasitikėti viena kitai.


Ryšių patvirtinimas

Derybų klausimai dažnai yra susiję tarpusavyje. Naudojant paketą, šios jungtys yra pripažintos ir pritaikytos.


Padidėjęs kūrybiškumas

Iš vienos temos derybų išplėtimas siekiant visapusiškesnio požiūrio skatina kūrybinius sprendimus. Daugiau galimybių reiškia daugiau galimybių, o tai gali padėti perkelti procesą nuo paskirstymo į integruotas derybas.


Malonumas

Kadangi šalys turi geresnę galimybę gauti, ką jie nori ir laimi rezultatas yra labiau tikėtina, kiekvienas prie stalo yra labiau tikėtina, kad susitarti dėl pasiūlymo. Nors ne visiems patinka viskas apie paketą, tai gali užkirsti kelią aklavietėms ir išpardavimams.




Sukurkite Derybų Paketą  

Linear vs. Package Negotiations

Pavyzdys


Pritaikyti šį "storyboard"


(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)



Praktiškai kalbant

Visa tai teoriškai skamba gerai, bet kaip jūs galite tai įgyvendinti praktikoje? Kai nuspręsite susitarti dėl paketų, atlikite keletą pagrindinių derybų planavimo veiksmų, kad maksimaliai padidintumėte savo sėkmę:


Ankstyvas projektas

Jūs galite surinkti paketą dar prieš daug žinodamas apie derybas. Tiesiog peržiūrėję svarstomus daiktus ir bandydami nustatyti bendrą pagrindą, turėsite apytikrį veikimo paketo aprašymą. Tada jis gali būti naudojamas atliekant tyrimą, parengti suinteresuotąsias šalis ir parengti derybų planą.


Peržiūrėkite dažnai

Nors gera anksti parengti kai kurias idėjas, svarbu, kad jie nebūtų pernelyg prijungti prie jų. Kai surinksite daugiau informacijos tiek derybų metu , tiek derybų metu, ypač apie priešingą šalį, turėtumėte peržiūrėti savo pradinį paketą. Atminkite, kad derybų paketai yra sudėtingų problemų sprendimas, ir kuo daugiau galite pritaikyti juos, kad atitiktų padėtį, tuo labiau tikėtina, kad visos šalys yra patenkintos. Negalima prekiauti pagal prekes, bet aptarti kiekvieną daiktą atskirai, kad abi pusės galėtų suvokti, kas yra antras, ir peržiūrėti jų paketus.


Esate tinkamu laiku

Diegimas paketą tinkamu laiku yra labai svarbus, kad jis veiktų. Nors yra diskusijų dėl to, ar turėtumėte pabandyti pristatyti pirmąją ar antrąją, geriausia taisyklė yra ta, kad jei manote, kad turite daugiau informacijos, pirmiausia pateikite savo pasiūlymą. Tai sustiprins jūsų idėjų ir tikslų derybas, tačiau gali būti per daug dosnus. Jei nemanote, kad esate geriausiai žinomas prie stalo, pirmiausia leiskite kitai šaliai, tai atskleidžia jums daugiau informacijos ir leidžia jums sukomplektuoti skaitiklį, kad gautumėte didžiausią naudą.

Jūsų paketas ne visada gali būti jūsų pirmasis pasiūlymas. Galite pristabdyti pristatyti savo pakuotę, kol kita pusė bus pavargusi ir ieškos bet kokio sprendimo, kuris padėtų išspręsti dalykus, arba pakankamai simpatiškas, kad jie bus priimtini jūsų idėjoms. Galėtumėte laikyti paketą kaip nepaprastąją priemonę, jei derybos vyktų prieš jus, tačiau tai yra labai rizikinga.


Ginti

Sudėtingi sprendimai ne visada gauna šiltų priėmimų. Turėkite omenyje, kad nors jūs praleidžiate laiko parengti šią idėją ir galvojote apie pasekmes, tai jiems nauja. Kai kurie derybininkai nenaudojami svarstant daugybę daiktų vienu metu arba yra labai atsargūs iš kitos pusės. Jums nereikia pakviesti kitų derybininkų į tai, ką jūs darote, o pabandykite paaiškinti savo plano privalumus abiem šalims. Leiskite jiems užduoti klausimus, pateikti teisingus atsakymus ir pabrėžti, kad sąžiningai pateikiate idėjas kaip abipusiškai priimtiną sprendimą.


Bendradarbiauti

Derybas beveik visada laikomos varžybomis, tačiau jų nereikia. Jei kita šalis turi idėjų, galinčių pakeisti jūsų paketą abiejų pusių naudai, apsvarstykite galimybę juos integruoti. Atminkite, kad ne visada turėsite visus ar net labiausiai derybose esančios informacijos ir kad sėkmingas paketas patenkins abiejų pusių. Kalbant apie kitą šalį, tai nėra tik gera idėja, tai tikriausiai reikės.



Sukurkite Derybų Paketą  

Tips for Bargaining with Packages

Pavyzdys


Pritaikyti šį "storyboard"


(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)



Naudojant " Storyboard That su paketais

Vienas iš raktų paketų naudojimui jūsų derybose yra organizacija. "Spider" žemėlapis idealiai tinka greitai išdėstyti daugybę klausimų ir greitai persijungti. Kadangi tai yra nelinijinė, ji leidžia šalims modifikuoti arba keisti komponentus be jausmo, nes visas planas kris.

Tradicinė siužetinė juostelė yra dar vienas puikus įrankis pateikti paketą. Sakydami pasakojimo struktūrą, "storyboard" pakeitimas tampa integruotas, logiškas ir vieningas. Plokštelėse gali būti išdėstyti daugiau ar mažiau patrauklių daiktų, kad būtų galima sušvelninti priėmimo ir struktūros reakcijas.

Toliau esančiose dviejų storyboarde mes galime pamatyti paketą, kurį sukūrė ir pristatė išgalvotas paleidimas NextWidget derybose su jų gamintoju. "NextWidget" naudoja derybas su paketais, siekdamas sukurti kūrybišką sprendimą, kuris, tikėdamasis, gali būti naudingas abiem šalims ir užtikrins palankius rezultatus. Jei norite daugiau konteksto, peržiūrėkite mūsų žingsnis po žingsnio derybų rengimo vadovą.




Sukurkite Derybų Paketą  







Sukurkite Derybų Paketą  


Vaizdo Rekvizitais


Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Žr. Visą Kainų Puslapį

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visi verslo ištekliai | Produktų kūrimas | Derybos | Verslo struktūros | Filmų ir video šaltiniai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/derybų-su-paketai
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid