Jautājumi par tālmācību? Noklikšķiniet šeit

https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/sarunu-ar-paketes

Sarunas ar pakām


Tradicionālajās sarunās abas puses nāks klajā ar nostāju sarakstu un mēģināsim iegūt labāko rezultātu katram no tiem. Bieži vien tas nozīmē koncentrēt vienu jautājumu, līdz tas ir pilnībā atrisināts, un pēc tam turpinās to izšķīdināt nākamajā punktā. Šo metodi sauc par lineāru vai sarunu par vienību vienību . Tas var būt nogurdinošs, satraucošs un ilgstošs process, taču tas atkal un atkal parādās šķiršanās, koplīguma slēgšanas un starptautiskās tirdzniecības sarunās.

Pastāv alternatīva: paketes slēgšana . Atšķirībā no vienību vienības mēģinājumi vienlaikus risināt daudzus jautājumus. Grupējot vairākus vienumus kopā, koncesijas var būt līdzsvarotas, lai maksimāli palielinātu vērtību abās pusēs, pat ja katras monetārās vērtības nav viegli novērtējamas. Tas var šķist veselais saprāts, un mazākām sarunām tas var būt, bet, ja ir daudzi jautājumi, kas izskatāmi, pirms sākat virzīties uz priekšu, var justies vieglāk izvilkt katru no tiem.

Lineārajai pieejai ir vairāki ieguvumi; tas uztur kārtību kārtībā un var justies kā progress tiek panākts, jo īpaši, ja vispirms tiek risināti mazāki jautājumi. Tas ir tāds, ka viens postenis, ko nevar atrisināt, apdraud visu procesu. Ar iepakojumiem, katra puse var justies kā viņi iegūst kaut ko, ko vēlas, radot apmierinātību un uzticību, kas var ietvert sarunas ar neapstrādātiem ielāpiem.

Lai gan sarunas par paketēm bieži tiek izmantotas kā principiālu sarunu un integrējošo sarunu sastāvdaļa, tās var būt tikpat efektīvas kā sadales līgumos. Nav iemesla, kāpēc jaunā vērtība ir jārada, kad sarunas ar iepakojumu, lai gan integratīvā darījumi parasti nav iespējama bez paketes.


Iegādājoties piedāvājumus, ir daudz priekšrocību, tostarp:


Racionālisms

Atšķirībā no izolētiem priekšmetiem, kur stāvoklis var šķist patvaļīgs vai pašpietiekams, iepakojumi veido saprātīgu un saskaņotu redzējumu. Tas padara tos vieglāk aizstāvēt citiem sarunu dalībniekiem un ieinteresētajām pusēm.


Labas ticības demonstrēšana

Koncesijas un kompromiss ir neatņemama paketes sarunu sastāvdaļa. Rādot, ka viņi ir gatavi kaut ko darīt, partijas var uzticēties viens otram.


Saistību apstiprināšana

Sarunu jautājumi bieži ir saistīti viens ar otru. Izmantojot paketi, šie savienojumi tiek atzīti un izvietoti.


Paaugstināta kreativitāte

Sarunu apjoma paplašināšana no viena jautājuma uz visaptverošu pieeju veicina radošus risinājumus. Lielākas iespējas nozīmē vairāk iespēju, un tas var palīdzēt pārorientēt procesu no sadalīšanas uz integrējošām sarunām.


Pielāgojamība

Tā kā pusēm ir lielākas iespējas iegūt to, ko vēlas, un ir izdevīgāks iznākums, katrs galds, visticamāk, vienojas par priekšlikumu. Kaut arī ne visi vēlas visu par paketi, tas var novērst strupceļa un izejas.




Izveidot Sarunu Paketi*


Praktiski runājot

Tas viss teorētiski izklausās labi, bet kā jūs to varat īstenot praksē? Kad esat nolēmis slēgt piedāvājumus, šeit ir daži pamata soļi sarunu plānošanai, lai maksimāli palielinātu jūsu panākumus:


Agrāk

Jūs varat apkopot iepakojumu pat pirms daudz zināmu par sarunām. Vienkārši, pārskatot aplūkojamās preces un cenšoties noteikt kopīgu nostāju, jums būs aptuvens apraksts par funkcionējošu paketi. Tad to var izmantot, lai vadītu izmeklēšanu, sagatavotu ieinteresētās personas un izstrādātu spēles plānu sarunām.


Pārlūkot bieži

Lai gan ir labi izstrādāt dažas idejas agri, ir svarīgi, lai tie netiktu piesaistīti. Kad jūs savācat vairāk informācijas gan sarunu laikā, gan sarunu laikā, īpaši attiecībā uz pretējo pusi, jums vajadzētu pārskatīt savu sākotnējo paketi. Atcerieties, ka sarunu paketes ir risinājumi sarežģītām problēmām, un jo vairāk jūs varat pielāgot tos, lai tie atbilstu situācijai, jo vairāk apmierinātu visas puses. Nepārslēdziet priekšmetu pēc vienības, bet gan apspriež katru preci atsevišķi, lai abas puses varētu uzzināt, kas ir uz spēles, un pārskatīt savus iepakojumus.


Piedāvā pareizajā laikā

Jūsu paketes izvietošana īstajā laikā ir būtiska, lai tā darbotos. Lai gan ir dažas debates par to, vai jums vajadzētu mēģināt iesniegt pirmo vai otro, labs īkšķis ir tas, ka, ja jūs domājat, ka jums ir vairāk informācijas, vispirms iesniedziet savu piedāvājumu. Tas stiprinās sarunas par jūsu idejām un mērķiem, taču risks ir pārāk bagāts. Ja jūs nedomājat, ka esi vislabāk informēts pie galda, vispirms atlaidiet otru pusi, tas parādīs jums vairāk informācijas un ļauj jums izveidot skaitītāju, lai iegūtu maksimālu labumu.

Jūsu pakete ne vienmēr var būt jūsu pirmais piedāvājums. Jūs varat atturēties iesniegt savu iepakojumu, līdz otra puse ir nogurusi un meklē jebkādu risinājumu, kas atrisinās lietas, vai pietiekami simpātisks, ka viņi varēs uztvert jūsu idejas. Jūs varētu glabāt paketi kā ārkārtas pasākumu, ja sarunas vēršas pret jums, bet tas ir ļoti riskanti.


Aizstāvēt

Sarežģīti risinājumi ne vienmēr saņem siltas pieņemšanas. Paturiet prātā, ka, kamēr jūs esat pavadījis laiku, gatavojot šo ideju un domājot par sekām, tas viņiem ir jauns. Daži sarunu dalībnieki netiek izmantoti, lai apsvērtu daudzus vienumus uzreiz, vai arī ir ļoti piesardzīgi no otras puses. Jums nav jāuztraucas citiem sarunu dalībniekiem, lai darītu lietas jūsu ceļā, tā vietā mēģiniet izskaidrot jūsu plāna priekšrocības abām pusēm. Ļaujiet viņiem uzdot jautājumus, sniegt patiesas atbildes un uzsvērt, ka jūs labticīgi iepazīstina ar idejām kā savstarpēji pieņemamu risinājumu.


Sadarboties

Sarunas gandrīz vienmēr tiek uzskatītas par sacensību procesu, bet tām nav jābūt. Ja otrajai pusei ir idejas, kas varētu mainīt jūsu paketi abām pusēm, apsveriet iespēju tos integrēt. Atcerieties, ka jūs ne vienmēr būsiet visu vai pat visvairāk informācijas sarunu laikā un veiksmīga pakete apmierinās abas puses. Otrās puses klausīšanās nav tikai laba ideja, iespējams, tā būs nepieciešama.



Izveidot Sarunu Paketi*


Izmantojot Storyboard That ar iepakojumiem

Viena no sarunu paketu izmantošanas atslēgas ir organizācija. Zirnekļa karte ir ideāli piemērota, lai īsumā apskatītu daudzus jautājumus un ātri pārceltu uzmanību. Tā kā tas nav lineārs, tas ļauj pusēm modificēt vai mijmaiņas sastāvdaļas bez sajūta, kā viss plāns izkrist.

Tradicionāla slaidrāde ir vēl viens lielisks paketes prezentēšanas instruments. Pieņemot stāstījuma struktūru, izklāsts padara paketi justies integrētai, loģiskai un vienotai. Stikla displejā var sakārtot vairāk vai mazāk pievilcīgus priekšmetus, lai mīkstinātu uztveršanas un struktūras reakcijas.

Divos zemāk redzamajos stāstliteratoros mēs varam redzēt paketi, ko izstrādājusi un prezentējusi izdomāts startēšanas NextWidget sarunās ar to ražotāju. NextWidget izmanto sarunas ar paketēm, lai izstrādātu radošu risinājumu, kuru viņi cer, ka varēs gūt labumu abām pusēm un nodrošinās labvēlīgu rezultātu. Lai iegūtu plašāku informāciju, skatiet mūsu detalizēto ceļvedi sarunu sagatavošanai.




Izveidot Sarunu Paketi*


Attēlu Piedēvējumi
  • flowchart • Sean MacEntee • Licence Attribution (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/)


Cenu Noteikšana

Tikai mēnesī katram lietotājam!

/mēnesis

jāmaksā katru gadu

Nosūtīt Manu Citātu
Pērc Tagad!
*(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)
Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.
Skatīt Visus Biznesa Resursus
https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/sarunu-ar-paketes
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izveidoti vairāk nekā 14 miljoni scenāriju
Storyboard That Family