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Typische vs. Prinzipielle Verhandlung

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Montāžas Apraksts

Typische Verhandlung vs. Prinzipielle Verhandlung

Montāžas Teksta

  • VERBINDEN SIE MENSCHEN MIT DEM PROBLEM
  • TYPISCHE VERHANDLUNG
  • Du musst eine Art Quacksalber sein, der mir all diese Pillen verschreibt!
  • TRENNEN SIE DIE MENSCHEN VOM PROBLEM
  • PRINZIPIENLICHE VERHANDLUNG
  • Ich möchte meine täglichen Medikamente wirklich gerne einfach halten. Halten Sie das für möglich?
  • Typische Verhandlungsführer bleiben an Wahrnehmungen, Emotionen und Kommunikationsschwierigkeiten hängen. Sie könnten durch die zwischenmenschlichen Aspekte der Verhandlung abgelenkt werden.
  • FOKUS AUF POSITIONEN
  • Dann können Sie sich gerne eine zweite Meinung einholen!
  • Verhandlungsführer mit Prinzipien erkennen Beziehungsprobleme, grenzen sie von inhaltlichen Themen ab und behandeln sie getrennt voneinander.
  • Konzentrieren Sie sich auf Ihre Interessen
  • Das steht dieses Jahr auf keinen Fall im Budget, wir könnten 5 % leisten.
  • Ich brauche eine Gehaltserhöhung von 15 %.
  • Dann bin ich lieber auf dem Golfplatz.
  • Ich brauche eine Gehaltserhöhung von 15 %. Idealerweise hätte ich einen flexibleren Zeitplan und einen stärkeren Fokus auf Mentoring.
  • Wir möchten Ihre Erfahrung und Ihr institutionelles Wissen behalten, ohne dafür einen Cent auszugeben.
  • Verhandlungsführer nehmen Haltungen ein, die ihre eigentlichen Ziele verschleiern. Die Verhandlungen konzentrieren sich dann auf diese Positionen und nicht auf die Interessen der Parteien.
  • Gehen Sie davon aus, dass eine Seite „gewinnen“ muss.
  • Warum sollte ich für den Austausch des Zauns bezahlen? Es sind Ihre Kinder, die immer Dinge in meinem Rasen liegen lassen !
  • Prinzipientreue Verhandlungsführer konzentrieren sich darauf, zu verstehen, was für die Parteien von Vorteil ist, die zugrunde liegenden Ziele zu identifizieren und herauszufinden, ob es Gemeinsamkeiten gibt.
  • Optionen für gegenseitigen Gewinn erfinden
  • Wenn Sie für die Lieferung bezahlen, installiere ich es gerne selbst. Sollte den Wert unserer beiden Immobilien steigern.
  • Typische Verhandlungsführer vertreten offensichtliche oder originelle Positionen, anstatt nach kreativen Alternativen zu suchen.
  • STANDARD AUF SUBJEKTIVE KRITERIEN
  • Ich zahle nicht, wenn Ihr Hund immer „Dinge“ in meinem Garten „lässt“!
  • Prinzipientreue Verhandlungsführer fungieren als Problemlöser. Sie arbeiten gemeinsam an Lösungen, die den wahren Zielen beider Parteien gerecht werden.
  • BESTEHEN SIE AUF OBJEKTIVEN KRITERIEN
  • Großartig! Auch bei Verbundwerkstoffen sollte es nicht sehr teuer sein.
  • Ich weiß, dass es eine kleine Auffrischung braucht, aber die Besitzer leben schon lange hier und Erinnerungen sind unbezahlbar.
  • Nun , die Auflistung schien auf jeden Fall einen Preis dafür festzulegen.
  • Dieser Ort ist eine Müllkippe. Wie könnte jemand hier leben?
  • Der Listenpreis spiegelt die jüngsten Verkäufe ähnlicher Flächen in der Nähe mit modernen Strukturen wider.
  • Ist das an die geschätzten Reparaturkosten angepasst, um es auf den neuesten Stand zu bringen?
  • Typische Verhandlungsführer bilden sich intern eine Meinung darüber, was fair ist, und nutzen diese Ansichten, um die Vernünftigkeit ihrer Gegner zu beurteilen.
  • Prinzipientreue Verhandlungsführer schauen außerhalb der Verhandlungen, um zu sehen, was andere, ähnlich positionierte Parteien getan haben. Sie nutzen dies als gemeinsames Maß zur Bewertung von Angeboten.
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