Malli tiivistelmän laatimiseksi neuvotteluvalmisteluistasi.
Montāžas Teksta
heikkoudet
Tavoitteet
BATNA & Bottom Line
vahvuudet
[Luettelo heikkouksistasi]
Tarpeet: [luettele tarvitsemasi asiat neuvotteluista] Haluaa: [luetelkaa asiat, joita haluat neuvotteluista]
BATNA: [Kuvaile BATNAsi] Bottom Line: [Luettelo kaikki kävelymatkan päässä olevat kohdat. Ole tarkka. Luettele vain ehdot, jotka tosiasiallisesti johtaisivat neuvottelujen epäonnistumiseen]
Taktinen
[Luettelo vahvuutesi]
strategia
Neuvotteluyhteenveto
Heidän strategiaansa
[Kuvaile odotettua tilannetta, suunniteltua vastausta tai muuta tärkeätä liikettä, jonka haluat olla käsillä]
[Mikä on lähestymistavasi? Alustava ensimmäinen tarjous? Kuvaile suunnitelmasi joillain laajoilla iskuilla]
[Kuvaile heidän lähestymistapaansa tai suuria muutoksia, jotka luulet heidän tekevän]