6 Tipi di Potere
Montāžas Apraksts
Negoziazione mappa ragno dei poteri negoziali.
Montāžas Teksta
- Costruttivo
- Ostruttivo
- A Passeggio
- La capacità di fornire qualcosa che l'altro lato vuole.
- La capacità di prevenire l'altro lato di ottenere qualcosa che vogliono.
- La capacità di lasciare il negoziato.
- Normativo
- Negoziazione Potenza
- Collettivo
- Personale
- La capacità di ondeggiare la trattativa con argomenti circa l'equità, uguaglianza, o di altri valori normativi.
- La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere da parte di raggiungere i singoli individui o un gruppo al di fuori della trattativa.
- La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.
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